Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

À propos du poste

Dans le cadre de sa stratégie de développement commercial, notre client recherche un Responsable des ventes comptes‑clés (H/F) basé en Île‑de‑France. Vous serez chargé d’identifier, de cibler et de convertir de nouveaux grands comptes dans les secteurs de la mode, de la beauté, de l’automobile et de la santé.

Missions principales

• Identifier et cartographier les grands comptes à fort potentiel en collaboration avec la direction commerciale.
• Conduire la prospection active : prise de contact, présentation de l’offre, négociation et signature.
• Valoriser les offres et concevoir des services sur‑mesure pour les clients grands comptes.
• Assurer le pilotage de l’activité : reporting, prévisions et suivi des indicateurs de performance.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes pour garantir une mise en œuvre opérationnelle fluide.

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente et négociation B2B auprès de grands comptes.
• Maîtrise des cycles de vente longs et capacité à dialoguer avec des interlocuteurs C‑level.
• Expertise sectorielle dans la mode, la beauté, l’automobile ou la santé.
• Autonomie, réactivité, écoute active, assertivité et forte orientation résultats.
• Maîtrise de l’anglais indispensable.
• Atout : expérience dans le transport routier (messagerie, affrètement).

Compétences requises

• Techniques de vente et négociation B2B.
• Gestion de comptes stratégiques.
• Capacité à élaborer des offres sur‑mesure.

Ce que nous offrons

• Rémunération fixe de 70 000 à 75 000 € brut annuel, complétée par une part variable motivante.
• Véhicule de fonction.
• Perspectives d’évolution vers des rôles régionaux ou globaux.
• Environnement dynamique au sein d’un groupe solide en pleine transformation.