Responsable Commercial Chirurgie Orthopédique / Med Tech

À propos du poste

Stryker, fabricant et distributeur mondial de dispositifs médicaux créé en 1941, recherche un Responsable Commercial (H/F) pour sa gamme Joint Replacement (implants et robotique MAKO) sur la région Paris / Normandie / Sarthe. Vous serez l'interlocuteur privilégié des établissements de soins (hôpitaux, cliniques) pour leurs implants de chirurgie prothétique orthopédique du membre inférieur et la robotique chirurgicale MAKO, sous la responsabilité du Directeur Régional. Le poste est basé sur le terrain, avec un taux de déplacement de 80 %.

Missions principales

• Développer une stratégie terrain à court et moyen terme pour accroître les ventes et les parts de marché, en lien avec la stratégie de la division
• Analyser le potentiel du marché et faire une veille concurrentielle
• Gérer les appels d'offres avec les interlocuteurs internes et externes (chefs de service, chirurgiens, pharmaciens, chefs de clinique, ingénieurs biomédicaux)
• Mettre en place des staffs et des démonstrations de produits auprès des chirurgiens et du personnel médical du bloc opératoire
• Suivre l'exécution des commandes et gérer les dépôts en place, avec inventaires réguliers
• Planifier et exécuter des plans d'action trimestriels et annuels, participer aux réunions d'équipes et aux congrès spécialisés

Profil recherché

• Formation supérieure (BAC+2 minimum ou expérience équivalente) en commerce, santé ou domaine scientifique
• Au moins 3 ans d'expérience commerciale, avec des résultats démontrés en développement de comptes et en fidélisation clients
• Bonne compréhension des pratiques et contraintes du bloc opératoire et des interlocuteurs hospitaliers
• Autonomie, sens des priorités, esprit d'équipe et proactivité

Compétences requises

• Expérience dans la commercialisation ou le support de dispositifs médicaux, idéalement implantables ou utilisés au bloc opératoire
• Maîtrise des outils informatiques et des CRM
• Anglais professionnel apprécié

Ce que nous offrons

• Rémunération annuelle comprise entre 39 300 et 65 600 euros en France, avec possibilité de rémunération variable (bonus et commissions)
• Hiérarchies plates, missions à responsabilités et reconnaissance des performances
• Équipe, engagement et inclusivité