Area Sales Manager Sud-Est (f/h/nb)

À propos du poste

Siemens Healthineers, société du groupe Varian, recrute un Area Sales Manager Sud-Est (f/h/nb) pour piloter la gestion et le développement de son portefeuille clients en France. Rattaché(e) au Directeur Général France, vous définissez et déployez la stratégie commerciale des services, avec un objectif de croissance du chiffre d'affaires et de la rentabilité, et assurez la performance opérationnelle de vos activités. Des déplacements réguliers dans la région Sud-Est (Lyon, Nice, Marseille…) sont prévus.

Missions principales

• Piloter le développement commercial de votre périmètre en analysant le marché, en évaluant les potentiels de croissance et en planifiant les objectifs de ventes.
• Identifier, qualifier et développer des opportunités de vente de solutions produits et services adaptées aux besoins locaux.
• Structurer et entretenir des relations solides avec les clients et parties prenantes, en développant un réseau orienté performance.
• Préparer, coordonner et négocier les offres commerciales avec les équipes internes, jusqu'à leur concrétisation.
• Piloter l'activité commerciale via le CRM (prévisions, reporting, suivi du chiffre d'affaires) et assurer la fiabilité des données.
• Coordonner la mise en œuvre des projets et solutions vendues, et contribuer au développement de l'activité After-Market sur la région.
• Être l'interlocuteur privilégié des clients sur les sujets commerciaux.

Profil recherché

• Formation supérieure (école d'ingénieur, école de commerce ou équivalent) avec spécialisation en commerce ou en vente.
• Expérience solide d'au moins 5 ans dans la vente, idéalement en radiothérapie.
• Expérience confirmée dans la commercialisation de dispositifs médicaux (hardware et software), notamment en radiothérapie, imagerie médicale ou diagnostic de laboratoire.
• Maîtrise du cycle de vente, de l'identification des opportunités à la conclusion des contrats.
• Bonne compréhension du fonctionnement d'un centre de radiothérapie et des outils informatiques associés.
• Connaissance approfondie des techniques et méthodes de radiothérapie, ainsi que des exigences de sécurité et de conformité des produits.
• Maîtrise des aspects contractuels et des conditions commerciales.
• Capacité à analyser et décliner une stratégie commerciale, avec un excellent relationnel, de la rigueur et un fort sens du service client.

Ce que nous offrons

• Entreprise à taille humaine intégrée dans un groupe international.
• Véhicule de fonction et bonus.
• Plan d'actionnariat salarié et package (mutuelle, prévoyance).
• Offre de formation et politique de télétravail.