Directeur de Zone – Pilotage commercial et management d’équipes

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Directeur(trice) de Zone rattaché(e) au Directeur National des Ventes. Vous serez responsable du développement du chiffre d’affaires sur votre périmètre, en appliquant la stratégie commerciale de l’entreprise.

Missions principales

• Définir et décliner la stratégie commerciale de l’entreprise sur la zone, en assurant son exécution opérationnelle.
• Identifier, prospecter et développer de nouvelles opportunités, notamment l’acquisition de nouveaux clients.
• Construire et entretenir un réseau solide auprès des décideurs du secteur.
• Analyser la performance de la zone à l’aide d’indicateurs clés, mesurer les écarts et mettre en place des actions correctives.
• Assurer une remontée d’information structurée auprès du siège et garantir la compréhension des priorités stratégiques.
• Organiser l’activité commerciale, définir les priorités, les plans d’action et animer les rituels de suivi de performance.
• Accompagner le développement des équipes, favoriser la montée en compétences et instaurer une dynamique collective.
• Collaborer avec les fonctions support (marketing, finance, RH, etc.) pour assurer la cohérence du périmètre.

Profil recherché

• Expérience confirmée dans des fonctions commerciales, idéalement en grande distribution, avec des postes tels que Key Account Manager ou Category Manager.
• Maîtrise de la négociation commerciale et bonne compréhension des enjeux de la grande distribution.
• Expérience managériale réussie, capacité à structurer, accompagner et faire progresser une équipe.
• Orientation résultats, sens de la performance et capacité d’analyse des données commerciales.

Compétences requises

• Compétences avérées en négociation commerciale.
• Connaissance approfondie du secteur de la grande distribution et des réseaux clients.
• Capacité à analyser des indicateurs de performance et à piloter des actions correctives.