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Job description
Campana & Schott France, filiale du cabinet international de conseil en management et technologies, est implantée au cœur de Paris depuis 2009. Forts de plus de 30 ans d’expérience et de 600 collaborateurs à travers l’Europe et les États‑Unis, nous accompagnons nos clients dans la réussite durable de leurs projets de transformation numérique, notamment autour de la Microsoft Power Platform, du pilotage de projets et des nouvelles technologies d’intelligence artificielle.
Dans un contexte de forte évolution du marché – émergence d’outils de gestion de projets innovants et intégration croissante de l’IA dans les organisations – nous renforçons notre équipe parisienne avec un(e) Sales & Account Manager dédié(e) au marché français. Vous serez le moteur d’une dynamique commerciale nouvelle, chargé(e) de développer le potentiel de nos clients existants et d’acquérir de nouveaux comptes stratégiques.
**Vos missions principales**
- Construire et piloter un pipeline commercial structuré, de l’identification des opportunités à la signature des contrats.
- Exploiter votre réseau professionnel pour générer des leads qualifiés, approcher les décideurs et développer l’activité.
- Développer des relations clients durables, identifier des besoins additionnels et promouvoir les ventes croisées (cross‑selling) et additionnelles (up‑selling).
- Maîtriser rapidement notre portefeuille d’offres de conseil (Microsoft Power Platform, edison365, OnePlan, etc.) et les positionner avec pertinence auprès des prospects.
- Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale locale, à l’enrichissement du portefeuille et à la définition des objectifs de croissance.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, les partenaires stratégiques (Microsoft, éditeurs de solutions IA) et les consultants pour garantir la satisfaction client et la réussite des projets.
**Profil recherché**
- Minimum 3 à 5 ans d’expérience réussie en vente de services de conseil, solutions technologiques ou SaaS, idéalement dans les domaines du pilotage de projets, de la Business Intelligence ou de l’IA.
- Excellente capacité à gérer un cycle de vente complet, de la prospection à la négociation et à la clôture.
- Solides compétences en communication, présentation et négociation, avec une aisance à convaincre des interlocuteurs de haut niveau (C‑suite, directeurs fonctionnels).
- Maîtrise des outils de CRM (Salesforce, HubSpot) et des plateformes de gestion de projets.
- Esprit d’équipe, orientation résultats et capacité à travailler dans un environnement dynamique et en forte croissance.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI basé à Paris, avec un environnement de travail stimulant au sein d’une équipe internationale.
- Un package de rémunération attractif (fixe + variable) et des avantages sociaux compétitifs.
- Des opportunités de formation continue sur les dernières technologies Microsoft, IA et méthodologies de projet.
- Un cadre de travail hybride (possibilité de télétravail partiel) favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- La chance de contribuer à des projets de transformation digitale d’envergure pour des clients leaders de leur secteur.
Rejoignez Campana & Schott et participez à la construction du futur du conseil en management et technologies ! Vous êtes passionné(e) par l’innovation, avez le goût du challenge commercial et souhaitez évoluer dans un environnement international ? Postulez dès maintenant.
