Directeur de Région ARA/PACA – Optique

À propos du poste

Un acteur majeur du secteur de l'optique haut de gamme, présent sur le marché international depuis près d'un siècle, mandate un cabinet de recrutement pour identifier son futur Directeur de Région (H/F) sur le quart Sud-Est de la France. Le poste est un CDI à haute responsabilité, avec des déplacements fréquents sur l'ensemble du territoire ARA/PACA. Le titulaire pilote la dynamique commerciale, garantit le rayonnement des collections et assure l'image de marque auprès d'un réseau de partenaires exigeants.

Missions principales

• Piloter l'équipe de vente terrain : fédérer, coacher et développer les compétences des délégués commerciaux (environ 14 personnes, de délégués seniors à des managers).
• Développer le chiffre d'affaires : piloter les indicateurs de performance, consolider le portefeuille de clients stratégiques et définir les priorités de prospection.
• Gérer la relation avec les comptes clés et assurer une présence terrain régulière.
• Analyser l'activité régionale, la concurrence et les tendances, et remonter les insights à la direction.
• Assurer la représentation institutionnelle lors des manifestations professionnelles et des rendez-vous sectoriels.

Profil recherché

• Formation supérieure de niveau Bac+3 minimum.
• Minimum 5 ans d'expérience dans des fonctions commerciales à responsabilités, avec une spécialisation en optique.
• Expérience probante dans l'encadrement d'équipes commerciales.
• Grande mobilité géographique sur le secteur ARA/PACA.

Compétences requises

• Maîtrise fine des indicateurs de gestion commerciale et des outils de reporting.
• Négociation de haut niveau et maîtrise des cycles de vente complexes.
• Organisation territoriale et maîtrise des outils CRM.