Directeur Commercial SAP France – CDI

À propos du poste

PwC, cabinet pluridisciplinaire de 7 000 collaborateurs en France et au Maghreb, recherche un Directeur Commercial SAP France en CDI. Rattaché au responsable SAP de PwC France, il pilote le développement de l'alliance avec SAP et l'activité commerciale, avec une attention particulière portée aux marchés prioritaires.

Missions principales

• Développer l'activité SAP en France et atteindre les indicateurs de gains commerciaux et de pipeline
• Développer et renforcer les relations avec les clients et les équipes SAP associées
• Identifier et promouvoir des offres Go-to-Market, porter la proposition de valeur SAP et collaborer avec les équipes SAP dans une logique de sell-with
• Piloter des campagnes commerciales et des initiatives conjointes avec SAP, notamment dans les segments de marché
• Animer les sessions de business planning et de planification conjointe avec SAP et les responsables du cabinet
• Piloter un portefeuille de comptes ou un segment de marché pour générer une croissance de 5 à 10 M€
• Contribuer à la conformité liée à la relation avec SAP, alimenter les reporting de l'Alliance SAP et sécuriser les contrats avec SAP

Profil recherché

• Plus de 10 ans d'expérience en fonctions commerciales ou de conseil technique
• Expérience avérée dans la vente de services SAP en France auprès de grandes entreprises et d'ETI
• Bonne compréhension globale des produits SAP ERP et de la stratégie SAP, notamment l'intelligence artificielle
• Solide compréhension des enjeux business et commerciaux, et sensibilisation aux risques
• Capacité à évoluer dans des environnements en transformation et à gérer des groupes de parties prenantes variés

Compétences requises

• Excellentes capacités de communication, d'influence, de négociation et de facilitation
• Bonne connaissance du SAP Partner Network et des mécanismes de co-selling
• Approche créative et curiosité face aux tendances émergentes

Ce que nous offrons

• Accès à des outils technologiques comme le Tech Lab, Copilot M365 et l'IA Factory
• Formation continue et culture du feedback
• Cycle de performance aligné sur le référentiel PwC Professional
• Programmes de parentalité, d'équité femmes-hommes, de santé et bien-être, d'inclusion LGBT+ et de maintien dans l'emploi des personnes en situation de handicap