Commercial B2B Corporate & Loisirs Confirmé - Hôtellerie de Luxe

A propos du poste

Rejoignez le groupe Chapitre Six, un acteur de référence de l'hôtellerie haut de gamme, pour propulser notre développement commercial. En tant que Commercial B2B, vous jouerez un rôle stratégique dans la conquête de nouveaux comptes corporate et la fidélisation d'une clientèle exigeante, tout en apportant un soutien clé sur le segment loisirs.

Missions principales

• Développement B2B Corporate : Identification et prospection active de comptes à fort potentiel, conduite de rendez-vous externes (visites d'hôtels, présentations), négociation et gestion contractuelle complète.
• Animation de portefeuille : Fidélisation des comptes existants et participation active aux événements de représentation (workshops, salons, déjeuners d'affaires).
• Gestion Loisirs & Groupes : Suivi opérationnel des demandes de groupes et appui stratégique à la Responsable Commerciale pour le développement du segment loisirs.
• Pilotage & Reporting : Gestion rigoureuse du CRM HubSpot (opportunités, activités, suivi), analyse de la production commerciale et veille concurrentielle constante pour maintenir notre positionnement premium.

Profil recherché

• Professionnel de la vente avec une expérience confirmée dans le secteur de l'hôtellerie de luxe ou du service haut de gamme.
• Tempérament de chasseur, autonome et doté d'une excellente aisance relationnelle pour les démarches terrain.
• Capacité à naviguer dans des environnements exigeants et à répondre aux standards de l'ultra-luxe.
• Esprit analytique pour le suivi des indicateurs de performance et la gestion du CRM.

Competences requises

• Maîtrise des techniques de négociation B2B et de la vente complexe.
• Expertise en gestion de comptes et développement de portefeuille.
• Maîtrise de l'outil CRM (idéalement HubSpot).
• Excellente communication orale et rédactionnelle.
• Connaissance approfondie des codes de l'hôtellerie de luxe.