Key Account Manager – Programmes sur-mesure

À propos du poste

En tant que Key Account Manager, vous rejoignez le campus parisien d'ESCP Business School, rattaché(e) à la Directrice Exécutive des Programmes sur‑mesure. Vous intégrerez une équipe de 15 personnes, dont 3 Key Account Managers, et contribuerez au développement de l’activité Executive Education.

Missions principales

• Gérer et fidéliser un portefeuille de grands groupes internationaux autour de thématiques telles que Stratégie, Finance, Marketing, Leadership, Change Management, Innovation, etc.
• Développer le portefeuille en prospectant de nouvelles entreprises à dimension internationale, en s’appuyant sur votre réseau et l’offre BtoB de l’école.
• Piloter les réponses aux appels d’offres : recueil des besoins, co‑construction du parcours, rédaction de l’offre pédagogique et financière, présentation et négociation.
• Participer à la réflexion sur l’architecture et le contenu des programmes sur‑mesure avec les professeurs et experts des différents campus.
• Coordonner le déploiement des programmes vendus et assurer le suivi des étapes clés (lancement, comités stratégiques, clôture).
• Effectuer une veille stratégique sur le portefeuille clients et les tendances du marché afin d’enrichir l’offre.

Profil recherché

• Bac+5 minimum à dominante management ou business.
• Au moins 8 ans d’expérience probante en ingénierie pédagogique au sein d’un établissement d’enseignement supérieur, d’un organisme de formation ou d’un cabinet de conseil.
• Capacité avérée à développer et gérer des comptes stratégiques à l’international.

Compétences requises

• Maîtrise des processus de réponse aux appels d’offres et de négociation commerciale.
• Excellente capacité d’analyse des besoins clients et de co‑construction de solutions de formation.
• Bonne connaissance des thématiques business (Stratégie, Finance, Marketing, Leadership, Innovation, etc.).

Ce que nous offrons

• Intégration dans une école de renommée mondiale avec un réseau européen.
• Environnement stimulant au cœur de projets à fort impact.
• Possibilités d’évolution au sein d’une structure en forte croissance.