Responsable Grands Comptes – Vente B2B (H/F)

À propos du poste

En tant que Responsable Grands Comptes, vous piloterez le développement commercial d’un portefeuille de 15 clients stratégiques nationaux, principalement des installateurs multi‑sites. Vous interviendrez sur l’ensemble du territoire avec des déplacements réguliers.

Missions principales

• Optimiser et développer les contrats cadres existants grâce à des actions de cross‑sell et d’up‑sell.
• Conquérir de nouveaux grands comptes dans les secteurs défense, aéronautique et oil & gas.
• Négocier des accords à forte valeur ajoutée avec les directions achats et les cadres dirigeants.
• Collaborer avec les équipes internes pour garantir une qualité de service irréprochable et une satisfaction client durable.

Profil recherché

• Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B industrielle, idéalement en gestion de grands comptes.
• Maîtrise professionnelle de l’anglais pour échanger avec des partenaires européens.
• Capacité à structurer des contrats complexes et à piloter des négociations stratégiques.
• Rigueur, organisation, stabilité et engagement sur le long terme.
• Esprit d’équipe et excellent relationnel.

Compétences requises

• Expérience confirmée en vente B2B industrielle.
• Compétences en négociation et gestion de contrats complexes.
• Anglais professionnel.

Ce que nous offrons

• Package global de 60 000 à 70 000 € brut/an (fixe + variable).
• Véhicule de fonction, ordinateur portable, avance de frais.
• Mutuelle, tickets restaurant, cours de sport, intéressement et participation.
• Formation complète sur les produits et les enjeux techniques.
• Environnement à taille humaine, autonomie et perspectives d’évolution claires.