Key Account Manager Comptes Publics – Paris / AP‑HP

À propos du poste

En tant que Key Account Manager Comptes Publics pour l'AP‑HP, vous intégrez l'équipe Roche Diagnostics France et devenez l'expert des comptes stratégiques du secteur public. Vous représentez Roche auprès des clients, assurez la compréhension de leurs enjeux et pilotez la stratégie commerciale et financière.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie Roche Diagnostics France pour les grands comptes publics, en identifiant les leviers de partenariat et de création de valeur.
• Co‑concevoir avec les experts internes des solutions adaptées aux besoins des clients et assurer la réalisation des objectifs business, chiffre d'affaires et profitabilité.
• Coordonner les réponses aux appels d'offres avec le chef de projet, garantir la contractualisation conforme aux règles du groupe et suivre l'exécution des marchés.
• Mettre en place et suivre les indicateurs de performance des comptes, assurer la satisfaction client et animer la communication interne.

Profil recherché

• Bonne compréhension des enjeux du secteur du Diagnostic In Vitro et de l'industrie de la santé.
• Maîtrise des techniques de négociation commerciale et de gestion de projet, avec une culture scientifique appréciée.
• Excellentes capacités relationnelles, d'analyse et de synthèse, ainsi qu'un leadership collaboratif transversal.
• Anglais courant à l'écrit comme à l'oral et aisance dans un environnement international.

Compétences requises

• Techniques de négociation commerciale.
• Gestion de projet.
• Analyse de données et exploitation du CRM.
• Connaissance du secteur du diagnostic in vitro et du marché public.