Head of Sales International – Responsable des ventes

À propos du poste

En tant que Head of Sales International, vous rejoignez la direction générale d’une entreprise innovante d’IoT industriel. Vous êtes responsable de la stratégie commerciale globale et de la performance des équipes de vente en France, aux États-Unis et en Chine.

Missions principales

• Définir et déployer la stratégie commerciale mondiale, harmoniser les pratiques via des playbooks et piloter les KPI.
• Optimiser les processus de prospection, de qualification des leads et de gestion du pipeline (SDR, inbound, outbound, social selling).
• Structurer le cycle de vente (discovery, démo, proposition, closing) et accompagner les Account Executives sur les deals complexes.
• Gérer les grands comptes C‑level, élaborer des plans stratégiques et négocier des contrats cadres, SLA et exigences de sécurité des données.
• Encadrer les équipes internationales, diffuser les bonnes pratiques et assurer la liaison avec les équipes produit et tech.

Profil recherché

• Minimum 8 ans d’expérience commerciale, dont une solide expérience en management international.
• Expertise avérée dans le scaling d’organisations B2B et la gestion de comptes complexes (Tech/SaaS ou industrie).
• Maîtrise courante de l’anglais et du français.
• Leadership naturel, vision stratégique et forte orientation résultats.

Compétences requises

• Maîtrise du CRM Odoo et des processus de vente long cycle.
• Connaissance des méthodologies inbound, outbound et social selling.
• Capacité à structurer et standardiser les processus RevOps.

Ce que nous offrons

• Package annuel de 90 k€ à 110 k€ (fixe + variable).
• Equity via le programme BSPCE après 6 mois.
• Contrat CDI en forfait jour, tickets restaurant et autres avantages.