Enterprise Account Executive – Qualified

À propos du poste

Enterprise Account Executive pour la plateforme Qualified, filiale de Salesforce, en charge de développer les revenus auprès de nouveaux clients en France. Vous serez parmi les premiers à piloter le cycle de vente complet sur ce territoire.

Missions principales

• Prospecter, qualifier et conclure des contrats avec des entreprises de plus de 2500 collaborateurs.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la découverte à la négociation tarifaire.
• Collaborer avec les équipes Marketing, Ingénierie Avant‑Vente, Produit et Customer Success.
• Analyser la concurrence et positionner la solution Qualified de façon stratégique.

Profil recherché

• 6 ans minimum d’expérience en vente B2B SaaS, incluant la vente à des entreprises de +2500 salariés.
• 2 ans d’expérience dans le secteur MarTech.
• Diplôme Bac+5 (Bachelor ou équivalent).
• Antécédents de dépassement d’objectifs (President’s Club, Commercial de l’année, etc.).

Compétences requises

• Maîtrise de Salesforce et des outils de vente à distance (Zoom, Webex).
• Connaissance de la méthodologie MEDDIC ou équivalente.
• Expérience avec les solutions SaaS et MarTech.
• Capacité à présenter et vendre la valeur commerciale des MQL et de la génération de leads.