Directeur(trice) Commercial Grands Comptes

À propos du poste

Rattaché(e) directement au Directeur des Activités Grandes Entreprises, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale dédiée aux Grands Comptes Nationaux de Free Pro. Vous êtes responsable du développement commercial, de la conquête à la fidélisation, sur des offres de connectivité, cloud, SD‑WAN et cybersécurité.

Missions principales

• Pilotage et encadrement d’équipes commerciales : animation, fixation d’objectifs, suivi des KPI, réunions mensuelles.
• Coordination des activités commerciales pour optimiser la performance collective et individuelle.
• Évaluation des performances via entretiens bimensuels, analyses de KPI et actions correctives.
• Accompagnement du développement des compétences : identification des besoins et mise en place de formations.
• Référent terrain sur les dossiers complexes, notamment lors des négociations de contrats sur‑mesure.
• Définition et mise en œuvre du plan d’action commercial pour les segments grands comptes, ETI et secteur public.
• Élaboration du budget opérationnel en collaboration avec les directions financière, RH et commerciale.
• Analyse du marché, de la concurrence et identification des opportunités de croissance.

Profil recherché

• Expérience confirmée en direction commerciale B2B, idéalement dans le secteur des télécoms ou du cloud.
• Capacité à manager, motiver et fédérer des équipes commerciales.
• Compétences avérées en négociation de contrats complexes.
• Bonne compréhension des enjeux de la connectivité, du cloud, du SD‑WAN et de la cybersécurité.
• Esprit d’analyse, sens stratégique et orientation résultats.

Compétences requises

• Connectivité
• Cloud
• SD‑WAN
• Cybersécurité

Ce que nous offrons

• Environnement dynamique au sein d’une entreprise leader du marché télécom.
• Possibilité d’évoluer sur des projets à forte valeur ajoutée.
• Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion, postes ouverts aux personnes en situation de handicap.