Directeur commercial – matériel de chantier (H/F)

À propos du poste

En tant que Directeur commercial du matériel de chantier, vous piloteriez plusieurs structures commerciales au sein d’un acteur industriel spécialisé dans les échafaudages BtoB. Vous serez au plus près du terrain, avec des déplacements quotidiens vers les agences de Lyon et Bordeaux.

Missions principales

• Définir les objectifs commerciaux, suivre les KPI et mettre en place les actions correctives pour développer le chiffre d’affaires.
• Manager de proximité les équipes de vente, instaurer des rituels RH (revues de performance, one‑to‑one, challenges) et faire monter en compétences les commerciaux.
• Développer et fidéliser les clients stratégiques, intervenir sur les négociations à forte marge.
• Benchmarking du marché, identification des opportunités de développement et reporting régulier à la direction.
• Veiller à la rentabilité des structures et au respect des procédures internes.

Profil recherché

• Expérience solide (minimum 4 ans) en direction commerciale, idéalement dans le BTP, les équipements professionnels ou l’industrie.
• Compétences confirmées en management d’équipes et mise en place de process RH.
• Maîtrise de la vente de produits techniques BtoB et de la négociation auprès de cibles variées.
• Autonomie, sens de l’organisation, orientation résultats et appétence pour le terrain.
• Aisance avec les outils CRM (SAP, Salesforce, CRM interne) et disponibilité pour des déplacements réguliers.

Compétences requises

• Utilisation de SAP.
• Utilisation de Salesforce.
• CRM interne.

Ce que nous offrons

• Salaire fixe + variable entre 74 k€ et 78 k€ brut annuel.
• Véhicule de fonction.
• Intéressement.