Directeur Commercial H/F

À propos du poste

En tant que Directeur Commercial, vous êtes rattaché(e) au Président et pilotez la politique commerciale ainsi que la performance du chiffre d’affaires sur le périmètre CHR (France, Europe, Afrique, Moyen‑Orient). Vous évoluez dans un contexte de premiumisation forte de la marque et de ses collections.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale : analyse du marché, identification des opportunités, fixation des objectifs et élaboration de plans d’action.
• Manager une équipe de 17 commerciaux (France & export) : recrutement, formation, définition d’objectifs, suivi des performances et coaching.
• Développer et entretenir des relations solides avec les clients CHR (hôtels 4‑5 étoiles, restaurants gastronomiques) : visites, négociations, résolution des problèmes.
• Identifier et développer de nouveaux marchés et opportunités commerciales, prospection et négociation de nouveaux contrats, création de partenariats stratégiques.
• Piloter les KPI, fiabiliser les prévisions et optimiser l’activité grâce à un CRM (gestion du pipeline, analyse des ventes, reporting).

Profil recherché

• 8 à 10 ans d’expérience minimum, idéalement à un poste similaire dans la vente directe à la clientèle CHR.
• Manager confirmé, habitué à piloter des équipes commerciales.
• Anglais courant.
• Leadership affirmé, sens du business et orientation résultats.

Compétences requises

• Maîtrise d’un CRM (ex. Salesforce, HubSpot ou équivalent).
• Analyse de données commerciales et reporting.
• Gestion de KPI et prévisions de ventes.
• Connaissance du secteur CHR (hôtellerie, restauration).