Compte-Clé GMS – Gestion de comptes grands magasins

À propos du poste

En tant que Compte‑Clé GMS, vous serez rattaché(e) au Directeur des Clients Nationaux et aurez la charge de développer les ventes de nos marques d’hygiène‑beauté auprès des réseaux de grande distribution en France.

Missions principales

• Définir, avec votre manager, la stratégie de développement des clients GMS.
• Développer le chiffre d’affaires et les marges du portefeuille client.
• Négocier accords‑cadres, référencement et plans promotionnels.
• Mettre en place les objectifs commerciaux (promotion, innovation, assortiment, merchandising) pour chaque client.
• Coordonner les actions locales avec la Directrice Nationale des Ventes et les équipes siège (ADV, marketing, category management).
• Animer les rendez‑vous clients pour promouvoir les marques Naturopera.
• Réaliser une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché.

Profil recherché

• Bac+4/5 en école de commerce.
• 3 à 5 ans d’expérience réussie en négociation GMS, idéalement en tant que compte‑clé.
• Bonne connaissance des problématiques DPH.
• Aisance avec les chiffres et la gestion d’un P&L client.
• Leadership, capacité de négociation et orientation business.

Compétences requises

• Maîtrise des outils de suivi commercial (panels, études consommateurs).
• Connaissance des méthodes de vente et du merchandising.

Ce que nous offrons

• Intégrer une équipe dynamique avec des valeurs fortes.
• Possibilité d’évolution au sein d’une ETI leader de l’hygiène‑beauté.