Commercial Excellence Manager H/F

À propos du poste

En tant que Commercial Excellence Manager, vous serez le garant de la performance commerciale du groupe et piloterez les projets d'amélioration continue. Vous travaillerez en étroite collaboration avec la Direction Commerciale et les équipes transverses pour optimiser les processus et les outils.

Missions principales

• Piloter le calendrier annuel de la Direction Commerciale et assurer un suivi business rigoureux.
• Encadrer une équipe de 3 analystes chargés du monitoring du business et de la mise à disposition d’outils de pilotage.
• Élaborer des stratégies de planification clients à partir d’analyses et de KPI.
• Superviser l’administration des comptes et animer le pôle RGM pour renforcer la politique de Trade Terms.
• Outiller les équipes de négociation (KAM/BAM/DE) avec des supports structurants (route de négo, budget client, selling story, top‑to‑top).
• Co‑piloter le changement dans le cadre du programme de transformation du groupe.
• Définir et déployer le programme de formation des nouveaux arrivants en partenariat avec les métiers et les RH.
• Assurer la bonne exécution et le reporting France & Groupe.

Profil recherché

• Bac +5 minimum.
• Environ 10 années d’expérience dans un groupe de biens de consommation courante, incluant RGM ou catégorie et une solide expérience de négociation.
• Première expérience de management d’équipes pluri‑métiers.
• Maîtrise des techniques de négociation, de la construction d’une politique commerciale et de la gestion d’un P&L.
• Capacité à animer des équipes en transversal et à travailler dans un contexte de forte transformation.

Compétences requises

• Compétences analytiques avancées et aisance avec la data.
• Excellente maîtrise des outils de pilotage commercial et de reporting.
• Capacité à définir et suivre des KPI pertinents.
• Compétences en gestion de projet et conduite du changement.

Ce que nous offrons

• Poste basé à Rouen avec 2 jours de télétravail possibles par semaine (mode hybride).
• Rémunération fixe selon profil, complétée par 15 % de variable et 16 % de participation.
• Processus de recrutement incluant entretien RH en Teams et entretiens de personnalité/motivation en présentiel.