Commercial B to B (H/F) – Développement de portefeuille

À propos du poste

Dans le cadre d'un remplacement, notre client, PME industrielle et commerciale du sud‑ouest de la France, recherche un Commercial B to B. Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, vous serez l’interlocuteur privilégié des enseignes et détaillants spécialisés de votre secteur.

Missions principales

• Déployer le plan d'action commercial défini avec la Direction.
• Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité du secteur.
• Prospecter de nouveaux partenaires et identifier des opportunités de croissance.
• Fidéliser et animer le portefeuille clients existant.
• Présenter et commercialiser l’ensemble des gammes de produits.
• Mettre en place des opérations commerciales adaptées aux besoins de chaque client.
• Assurer le suivi des commandes et développer les ventes additionnelles.
• Réaliser une veille concurrentielle et reporter les performances à la hiérarchie.

Profil recherché

• Formation commerciale Bac+2 minimum.
• Plus de 2 ans d’expérience terrain en fonction commerciale B to B.
• Bonne connaissance de l’équipement de la maison et des biens de consommation (un atout).
• Goût prononcé pour la prospection, la négociation et le développement commercial.
• Relationnel, sens du service client, organisation et autonomie.
• Permis B obligatoire.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation B to B.
• Capacité à analyser les performances commerciales et à réaliser des reportings.
• Compétences en veille concurrentielle.