Account Executive Senior – Mid‑Market

À propos du poste

Rejoignez l’équipe Core de Salesforce à Paris pour piloter le développement d’un portefeuille de comptes stratégiques du segment Mid‑Market. Vous serez le chef d’orchestre de la transformation numérique de vos clients, en les accompagnant dans l’adoption globale de l’écosystème Salesforce.

Missions principales

• Agir en conseiller de confiance auprès des comités de direction, identifier les enjeux business critiques et co‑construire des feuilles de route digitales sur mesure.
• Orchestrer des cycles de vente complexes de bout en bout, de la prospection ciblée au closing, en promouvant l’ensemble de la plateforme Salesforce.
• Mobiliser et diriger des équipes virtuelles transverses (avant‑vente, Customer Success, Services Professionnels, experts AI) pour délivrer des propositions de valeur percutantes.
• Développer des alliances solides avec le réseau de partenaires intégrateurs afin de maximiser l’impact territorial.

Profil recherché

• Expérience confirmée dans la vente consultative de solutions SaaS ou technologiques complexes, avec des cycles de vente de 6 à 12 mois ou plus.
• Capacité démontrée à piloter des équipes pluridisciplinaires et à convaincre des décideurs C‑Level dans des environnements matriciels.
• Historique probant de négociation d’accords stratégiques à forte valeur auprès d’entreprises du Mid‑Market.
• Excellentes compétences de communication écrite et orale en français et en anglais.

Compétences requises

• Maîtrise de la plateforme Salesforce (Sales, Service, Marketing, Data, AI & Analytics).
• Vente consultative de solutions SaaS.
• Gestion de cycles de vente longs et complexes.
• Leadership d’équipes transverses et influence auprès de parties prenantes C‑Level.