Responsable Efficacité Commerciale Externe

À propos du poste

POINT.P Normandie recherche son Responsable de l'Efficacité Commerciale externe pour développer le chiffre d'affaires de la force de vente, accroître la vente de services et améliorer l'efficacité de la prospection dans la région.

Missions principales

• Participer au recrutement et à l'intégration des ATC, assurer leur formation aux logiciels et à la gestion du portefeuille.
• Construire les plannings de visites des ATC et les accompagner dans la prise d'affaires.
• Produire et animer les indicateurs de performance des ATC, aider à la construction des budgets et au calcul des primes.
• Effectuer des tournées DUO pour transmettre méthodes, organisation et techniques de vente aux clients.
• Animer les techniques de vente en clientèle ou par téléphone selon la méthode commerciale POINT.P.
• Former et accompagner les ATC selon les demandes de la hiérarchie, communiquer les plans d'actions commerciales.
• Intervenir lors des réunions avec la hiérarchie et les ATC, remonter les difficultés aux directeurs de site.
• Veiller au bon fonctionnement du binôme ATC/TCA dans l'exploitation du portefeuille.

Profil recherché

• Formation supérieure (Bac+2 à Bac+5) avec expérience avérée en animation et motivation d'équipes commerciales.
• Bonne connaissance de l'univers de la distribution des matériaux de construction.
• Capacité à être convaincant, force de proposition et à apporter de la valeur ajoutée à l'organisation commerciale.

Compétences requises

• Connaissance des indicateurs de performance commerciale et des outils de suivi budgétaire.
• Aptitude à former, accompagner et animer des équipes de vente sur le terrain.

Ce que nous offrons

• Téléphone professionnel, véhicule de société, carte affaires et carte essence.
• Tablette/PC fourni pour la gestion quotidienne.
• Environnement dynamique au sein d'une enseigne leader du secteur du bois et des matériaux de construction.