Key Account Manager – B2B Stockage d’Énergie (Europe)

EcoFlow, leader mondial des solutions d’énergie portable et de stockage d’énergie, accélère la transition énergétique grâce à des produits innovants, écologiques et hautement performants. Fort d’une présence internationale et d’une ambition de devenir le partenaire privilégié des acteurs du BTP, des collectivités locales et des grands comptes industriels, EcoFlow recherche un(e) Key Account Manager (KAM) dédié(e) au segment B2B Stockage d’Énergie pour piloter sa stratégie de vente en Europe. **Missions principales** - Élaborer, mettre en œuvre et suivre la stratégie commerciale Europe pour les solutions de stockage d’énergie, en alignement avec les objectifs de croissance de l’entreprise. - Identifier, prospecter et développer les comptes clés dans les secteurs du bâtiment, des travaux publics, des collectivités territoriales et des infrastructures critiques (hôpitaux, data‑centers, réseaux de transport, etc.). - Gérer le cycle complet de vente : analyse des besoins, proposition technique, négociation contractuelle, closing et suivi post‑vente. - Construire des plans d’account‑development personnalisés, incluant des projets pilotes, des programmes de financement vert et des offres de service après‑vente premium. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes R&D, production, marketing et service client afin de garantir la conformité des solutions aux exigences réglementaires et aux attentes du marché. - Piloter les indicateurs de performance (KPIs) – chiffre d’affaires, marge, taux de conversion, satisfaction client – et rendre compte régulièrement à la direction commerciale. - Représenter EcoFlow lors d’événements sectoriels, salons professionnels et réunions de parties prenantes publiques pour renforcer la notoriété de la marque et créer des opportunités de partenariat. **Profil recherché** - Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes stratégiques B2B, idéalement dans le secteur de l’énergie, du BTP ou des équipements industriels. - Connaissance approfondie du marché européen du stockage d’énergie, des normes environnementales (ISO 50001, RE 2020) et des mécanismes de financement vert. - Excellentes compétences en négociation, capacité à structurer des offres complexes et à conclure des contrats de grande valeur. - Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint) pour analyser les données commerciales et préparer des présentations percutantes. - Anglais courant indispensable, français natif ou bilingue requis. - Forte orientation résultats, esprit d’initiative, capacité à travailler de façon autonome tout en étant un acteur clé d’une équipe multidisciplinaire. - Disponibilité pour des déplacements fréquents (30 % du temps) à travers l’Europe afin de rencontrer les clients et de superviser les projets sur site. **Ce que nous offrons** - Un poste en CDI au sein d’une entreprise à forte croissance, avec un package salarial attractif (fixe + variable) et des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, plan d’épargne entreprise). - Un environnement de travail stimulant, hybride (bureau à Paris + télétravail) et des possibilités de formation continue sur les technologies de stockage d’énergie et les pratiques commerciales avancées. - La chance de contribuer activement à la transition énergétique et de travailler sur des projets à fort impact sociétal. - Un accès à des outils de pointe, à une équipe internationale et à une culture d’entreprise axée sur l’innovation et la durabilité. Rejoignez EcoFlow et participez à la construction d’un futur énergétique plus propre, plus résilient et plus accessible pour tous.