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Description du poste
Artelia Digital Solutions, filiale innovante du groupe Artelia, accompagne les acteurs du BTP et de l’industrie dans leur transformation digitale grâce à des solutions logicielles de pointe (Simillar, QAAD). Dans le cadre du développement de son département Expériences virtuelles et Applications, nous recherchons un(e) Commercial(e) Junior motivé(e) et dynamique pour piloter l’ensemble du cycle de vente de nos offres.
**Vos missions principales**
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales sur le marché du BTP et de l’industrie (prospection téléphonique, emailing, salons, réseaux professionnels).
- Réaliser des présentations techniques et commerciales percutantes, ainsi que des démonstrations fonctionnelles des solutions Simillar et QAAD auprès des décideurs (directeurs de projets, chefs de chantier, responsables IT).
- Élaborer des propositions commerciales personnalisées, négocier les conditions contractuelles et assurer la clôture des ventes.
- Coordonner le déploiement des solutions avec les équipes techniques (intégration, formation, support) afin de garantir une mise en service réussie et la satisfaction du client.
- Suivre la relation client post‑vente, identifier les besoins d’évolution, proposer des services complémentaires et contribuer à la fidélisation.
- Alimenter le CRM (Salesforce ou équivalent) avec les informations de prospection, les opportunités et les retours terrain pour optimiser les processus de vente.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit et support pour enrichir l’offre et adapter le discours commercial aux évolutions du marché.
**Profil recherché**
- Diplôme Bac+2/3 en commerce, marketing, ingénierie ou équivalent.
- Première expérience (stage, alternance ou premier emploi) réussie dans la vente de solutions techniques ou logicielles, idéalement dans le secteur du BTP, de l’industrie ou de la construction.
- Bonne connaissance du secteur du BTP et des enjeux de digitalisation (maquette numérique, suivi de chantier, qualité, sécurité).
- Excellentes capacités de communication orale et écrite, aisance à présenter des concepts techniques à des interlocuteurs non‑techniques.
- Maîtrise des outils de prospection et de CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho).
- Sens du service client, rigueur organisationnelle et autonomie.
- Anglais professionnel souhaité ; la maîtrise du français est indispensable.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une équipe jeune, ambitieuse et tournée vers l’innovation.
- Un environnement de travail hybride (3 jours sur site à Paris, 2 jours en télétravail) favorisant l’équilibre vie pro/vie perso.
- Un parcours d’évolution rapide avec des formations techniques et commerciales (certifications produit, techniques de négociation).
- Un package salarial attractif avec primes liées aux performances commerciales.
- Des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, participation aux frais de transport).
- La possibilité de travailler sur des projets de grande envergure pour des acteurs majeurs du BTP et de l’industrie, et de contribuer à la transformation digitale du secteur.
Rejoignez Artelia Digital Solutions et participez activement à la construction du futur du bâtiment grâce aux technologies numériques !
