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Description du poste
Eckes‑Granini France, leader européen du marché des boissons fruitées, recherche son/sa futur(e) Directeur(trice) Régional(e) GMS pour piloter le développement commercial de ses marques dans la zone Centre‑Est. Rattaché(e) directement au Directeur National des Ventes et intégré(e) à une force de vente mutualisée, vous serez le garant de la mise en œuvre de la stratégie commerciale GMS (Grande et Moyenne Surface) et du pilotage opérationnel de votre périmètre.
**Missions principales**
- Déployer la politique commerciale du groupe auprès des centrales d’achats et des réseaux GMS, en veillant à la conformité avec les objectifs de chiffre d’affaires et de parts de marché.
- Encadrer, animer et développer une équipe de 8 chefs de secteur GMS : définition des objectifs individuels, suivi des performances, coaching, gestion des carrières et recrutement.
- Gérer en autonomie 2 à 3 SCA (Structures Commerciales Autonomes) : négociation des accords, suivi des marges, mise en place d’actions promotionnelles et de plans de merchandising.
- Optimiser les accords avec les centrales d’achats (Négociations tarifaires, accords de visibilité, animations en magasin) afin d’accroître la rentabilité et la part de voix.
- Piloter les indicateurs clés de performance (KPIs) : volume, CA, marge, taux de service, évolution des parts de marché ; assurer le reporting mensuel/quarterly auprès du Directeur National.
- Contribuer à l’élaboration du plan d’action commercial annuel en collaboration avec les équipes marketing, trade‑marketing et supply‑chain.
- Analyser les tendances du marché, la concurrence et les comportements d’achat afin de proposer des stratégies d’innovation et de différenciation.
- Garantir le respect des procédures internes, des règles de conformité et des exigences légales liées à la distribution.
**Profil recherché**
- Minimum 8 ans d’expérience réussie dans la grande distribution, dont 3 ans en management d’équipes commerciales.
- Expérience confirmée dans la négociation avec les centrales d’achats et la gestion de comptes stratégiques.
- Solide connaissance du secteur des boissons et des FMCG (Fast‑Moving Consumer Goods).
- Leadership naturel, capacité à motiver et à développer les talents.
- Excellentes compétences analytiques et maîtrise des outils de reporting (Excel, PowerBI, CRM).
- Sens aigu du service client, orientation résultats et forte capacité à travailler en transversalité.
- Maîtrise du français à l’oral et à l’écrit ; l’anglais est un plus.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à forte responsabilité au sein d’un groupe international en pleine croissance.
- Un package de rémunération attractif (fixe + variable) avec des objectifs clairement définis.
- Des opportunités de formation continue et de mobilité interne.
- Un environnement de travail dynamique, stimulant et orienté innovation.
- Des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, participation aux bénéfices, etc.).
Rejoignez Eckes‑Granini France et participez activement à la conquête du marché français des boissons fruitées tout en développant votre carrière dans un cadre stimulant et ambitieux.
