Founding Sales – Future Head of Sales (CDI)

Komu, start‑up innovante spécialisée dans les solutions SaaS pour les marques, distributeurs et retailers, recherche son premier commercial en CDI. En tant que membre fondateur de l’équipe commerciale, vous travaillerez en étroite collaboration avec les deux co‑fondateurs pour concevoir, structurer et faire croître la machine de vente de l’entreprise. Votre mission principale sera de poser les bases d’une organisation sales scalable, tout en menant les premiers cycles de vente de bout en bout. Vous serez le visage de Komu sur le terrain : salons professionnels, événements sectoriels et rendez‑vous physiques avec les décideurs. Vous combinerez une approche outbound (cold‑call, emailing, LinkedIn, prospection terrain) avec le traitement des leads entrants, afin d’identifier, prospecter et convertir de nouveaux clients (marques, distributeurs, retailers). Vous gérerez le closing complet, du premier contact à la signature, et récupérerez le pipeline généré par l’équipe pour le finaliser. Vous collaborerez directement avec les fondateurs sur les comptes stratégiques, apporterez des retours terrain précieux aux équipes produit et direction (objections récurrentes, signaux marché, feedbacks prospects) afin d’ajuster le positionnement et l’offre. En parallèle, vous expérimenterez de nouveaux canaux d’acquisition et contribuerez à la définition et à l’évolution des process commerciaux (CRM, playbooks, KPI). En tant que premier commercial en CDI, vous évoluerez naturellement vers le poste de Head of Sales dès que l’équipe s’agrandira, en prenant la responsabilité du recrutement, du coaching et du management d’une équipe de vente performante. Profil recherché : minimum 2 à 3 ans d’expérience réussie dans la vente B2B, idéalement en SaaS ou logiciels, avec un historique de résultats quantifiables. Vous êtes débrouillard(e), autonome, à l’aise dans les petites équipes et les environnements à forte dynamique. Vous possédez une aisance relationnelle naturelle, tant au téléphone qu’en face à face avec des décideurs de haut niveau. Vous avez une forte appétence pour le challenge, la construction d’organisations et vous vous projetez déjà en tant que futur(e) Head of Sales. Ce que nous offrons : - Un rôle à forte responsabilité dès le premier jour, avec une trajectoire claire vers le management. - Une culture start‑up où l’autonomie, l’esprit d’initiative et la créativité sont valorisés. - Un environnement hybride (3 jours au bureau à Paris, 2 jours en remote) pour concilier flexibilité et présence terrain. - Un package de rémunération attractif, incluant salaire fixe, commissions généreuses et participation au capital de l’entreprise. - Des opportunités de formation continue, mentoring avec les fondateurs et accès à un réseau professionnel dynamique. Rejoignez Komu et participez à la construction d’une équipe commerciale qui transformera le secteur du retail grâce à la technologie. Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant et écrivez avec nous la prochaine page de l’aventure Komu.