Manager Sales Development Representative (SDR) – France

Deel, leader mondial des solutions tout‑en‑un de paie et de gestion des ressources humaines pour les équipes distribuées, recherche un Manager Sales Development Representative (SDR) pour piloter et faire grandir son équipe de génération de leads en France. Vous intégrerez une organisation en forte croissance, soutenue par plus de 5 000 clients dans plus de 150 pays, et contribuerez directement à l’expansion du chiffre d’affaires en assurant un flux constant de prospects qualifiés pour les équipes commerciales. **Vos missions principales** - **Leadership d’équipe** : Recruter, former et encadrer une équipe de 8 à 12 SDRs, définir des objectifs clairs (KPI, quotas, taux de conversion) et assurer un suivi régulier de la performance individuelle et collective. - **Stratégie de prospection** : Concevoir et mettre en œuvre des campagnes outbound (cold‑mail, cold‑call, social selling) et inbound (lead nurturing, webinars) alignées avec les objectifs de croissance de Deel. - **Qualité des leads** : Garantir la pertinence et la qualification des leads selon les critères de l’entreprise (ICP, taille, secteur) afin d’optimiser le taux de conversion en opportunités commerciales. - **Optimisation des processus** : Analyser les métriques (taux de réponse, nombre de rendez‑vous, cycle de vente) pour identifier les points d’amélioration, automatiser les tâches répétitives et déployer les meilleures pratiques. - **Collaboration inter‑équipes** : Travailler en étroite liaison avec les équipes Account Executives, Marketing, Customer Success et Produit pour assurer une passation fluide des leads et un feedback continu sur la qualité des prospects. - **Culture d’apprentissage** : Instaurer une dynamique d’amélioration continue grâce à des sessions de coaching, des ateliers de formation (techniques de vente, utilisation du CRM, storytelling) et le partage de retours d’expérience. - **Reporting & analyse** : Produire des rapports hebdomadaires et mensuels détaillant les performances, les tendances du marché et les recommandations stratégiques pour la direction. **Profil recherché** - Minimum 5 ans d’expérience en sales development ou prospection B2B, dont 2 ans en management d’équipes SDR. - Maîtrise des outils de CRM (Salesforce, HubSpot) et des plateformes d’automatisation (Outreach, SalesLoft, LinkedIn Sales Navigator). - Excellentes compétences en communication écrite et orale en français et en anglais. - Capacité à analyser des données, à prendre des décisions basées sur les KPI et à piloter des projets d’amélioration continue. - Esprit entrepreneurial, orientation résultats et forte capacité à motiver et inspirer une équipe. - Expérience dans le secteur SaaS, HRTech ou FinTech est un plus. **Ce que nous offrons** - Un environnement de travail dynamique, 100 % remote ou hybride selon vos préférences. - Un package salarial compétitif avec bonus basé sur la performance. - Des opportunités de développement professionnel (formations, conférences, certifications). - Un accès à des outils de pointe et à une culture d’entreprise axée sur l’innovation et la diversité. - Des avantages sociaux attractifs (mutuelle, tickets restaurant, congés supplémentaires). Rejoignez Deel et participez à la transformation du travail à l’échelle mondiale en guidant une équipe de SDRs vers l’excellence. Vous êtes prêt à relever le défi ? Postulez dès maintenant !