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Descripcion del puesto
Deel, leader mondial des solutions SaaS tout‑en‑un pour la paie et les ressources humaines, recherche un Manager – Account Executive dédié au segment Mid‑Market en France. Vous intégrerez une entreprise en forte croissance, reconnue pour son innovation technologique, son ambition internationale et son environnement de travail collaboratif.
**Vos missions principales**
- **Leadership d’équipe** : Recruter, former et accompagner une équipe de 5 à 8 Account Executives afin d’optimiser leurs performances commerciales. Mettre en place des programmes de coaching, des ateliers de vente et des revues de performance régulières.
- **Développement du chiffre d’affaires** : Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités business dans le segment Mid‑Market (entreprises de 50 à 500 employés). Piloter les cycles de vente complets, de la prospection à la signature, en veillant à la satisfaction client et à la rétention.
- **Gestion de comptes stratégiques** : Élaborer des plans d’expansion pour les comptes existants, négocier des contrats multi‑annuels et maximiser la valeur client (upsell, cross‑sell).
- **Planification et prévisions** : Définir les objectifs de territoire, établir des prévisions de ventes précises et suivre les indicateurs clés (pipeline, taux de conversion, revenu récurrent).
- **Collaboration inter‑fonctionnelle** : Travailler étroitement avec les équipes Produit, Marketing, Customer Success et Finance pour garantir une expérience client fluide et aligner les stratégies commerciales avec les évolutions produit.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B SaaS, dont 2 ans en management d’équipes commerciales.
- Historique de dépassement d’objectifs sur le segment Mid‑Market, idéalement dans le domaine des solutions RH ou FinTech.
- Excellentes compétences en négociation, présentation et storytelling commercial.
- Capacité à analyser les données de vente, à prendre des décisions basées sur les KPI et à ajuster les stratégies en temps réel.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit.
- Leadership inspirant, sens du coaching et aptitude à créer une culture de haute performance.
**Ce que Deel vous offre**
- Un package salarial attractif avec bonus basé sur la performance et participation aux actions de l’entreprise.
- Flexibilité totale : travail 100 % remote avec des réunions d’équipe ponctuelles dans nos bureaux de Paris.
- Programme de formation continue, certifications SaaS et accès à des conférences internationales.
- Environnement de travail inclusif, diversité culturelle et opportunités de mobilité interne à l’échelle mondiale.
- Congés illimités, assurance santé premium et avantages bien‑être (programme de sport, soutien psychologique, etc.).
Rejoignez Deel pour piloter la transformation digitale des RH en France, développer votre carrière à l’international et contribuer à la mission de simplifier la gestion du personnel pour les entreprises du monde entier.
