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Descripcion del puesto
Le poste de **Founding Head of Sales** chez **Leonar**, startup Deeptech/IA basée à Nice, représente une opportunité unique de piloter la croissance commerciale d’une solution innovante qui transforme le quotidien des commerciaux de terrain (immobilier, BTP, etc.). Leonar a levé 2 M€ en phase post‑seed et a généré 0 à 25 k€ d’ARR en un mois. L’ambition est d’atteindre **1 M€ d’ARR** d’ici 12 mois.
En étroite collaboration avec le CEO et le CMO, vous serez responsable de la création, du déploiement et du scaling de la fonction commerciale, structurée en trois phases clés :
1. **Closing de démonstrations** – Vous conduirez les présentations produit auprès des prospects, comprendrez leurs enjeux et transformerez les opportunités en contrats signés. Vous serez le visage commercial de Leonar, garantissant une expérience client exceptionnelle dès le premier contact.
2. **Construction du playbook et du CRM** – Vous définirez les processus de vente, les scripts, les indicateurs de performance (KPIs) et implémenterez le CRM (ex. HubSpot, Salesforce). Vous automatiserez la capture des échanges téléphoniques grâce à l’IA de Leonar, assurant une mise à jour en temps réel du pipeline et une relance proactive.
3. **Recrutement et management d’une équipe d’A‑Players** – Vous identifierez, attirerez et intégrerez les meilleurs talents commerciaux (Business Development Representatives, Account Executives). Vous mettrez en place un programme de formation continue, de coaching et de suivi des performances afin de créer une équipe hautement motivée et orientée résultats.
**Ce que nous recherchons** :
- Un leader commercial confirmé (5‑10 ans d’expérience) avec un historique de création ou de scaling d’équipes SaaS B2B.
- Une forte appétence pour les technologies Deeptech/IA et la capacité à vulgariser des concepts techniques auprès de prospects non‑techniques.
- Une expertise avérée en négociation, closing de deals complexes et gestion de cycles de vente longs.
- Un esprit analytique, capable de définir des métriques, d’interpréter les données du CRM et d’ajuster la stratégie en temps réel.
- Une aisance à travailler dans un environnement startup, à prendre des initiatives et à évoluer rapidement.
**Ce que nous offrons** :
- Un poste clé au sein d’une équipe fondatrice, avec une visibilité directe auprès les investisseurs et le board.
- Un package attractif incluant salaire fixe, stock‑options et bonus liés aux objectifs d’ARR.
- Un environnement de travail hybride (bureau à Nice + télétravail) favorisant l’équilibre vie pro/vie perso.
- Des outils de pointe (IA, automatisation, CRM) et un budget dédié à la formation continue.
- La possibilité de laisser votre empreinte en construisant la fonction commerciale d’une entreprise à fort potentiel de croissance.
Si vous êtes animé(e) par le challenge de transformer une technologie de pointe en succès commercial et que vous avez envie de co‑créer la prochaine success‑story française, rejoignez Leonar dès aujourd’hui !
