Délégué Grands Comptes

À propos du poste

En tant que Délégué Grands Comptes chez Wella Company, vous serez le principal interlocuteur des salons partenaires (groupements, multi‑salons indépendants ou franchises) pour développer le portefeuille et assurer la croissance durable de la marque en France.

Missions principales

• Négocier et renégocier les contrats avec les clients Grands Comptes en conformité avec la stratégie commerciale.
• Analyser les performances des comptes, identifier les opportunités de croissance et formuler des recommandations stratégiques.
• Développer la distribution horizontale en prospectant de nouvelles entreprises à fort potentiel.
• Suivre la rentabilité des comptes, gérer le P&L et mettre en place les actions correctives nécessaires.
• Contribuer à l’élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale globale.
• Réaliser une veille concurrentielle permanente pour anticiper les évolutions du marché.
• Collaborer étroitement avec les équipes Trade marketing, marketing, Education, finance et logistique.

Profil recherché

• Expérience confirmée dans la gestion de comptes clés ou le développement commercial, idéalement dans le secteur de la beauté ou des produits capillaires.
• Excellentes capacités de négociation et de communication.
• Orientation résultats avec une forte capacité d’analyse financière.
• Aptitude à travailler en transversal avec plusieurs fonctions internes.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de négociation contractuelle.
• Analyse de performance financière et gestion de P&L.
• Veille concurrentielle et élaboration de stratégies commerciales.
• Collaboration inter‑fonctionnelle avec les équipes marketing, finance et logistique.

Ce que nous offrons

• Intégrer une entreprise leader mondial de la beauté avec des marques emblématiques.
• Environnement dynamique favorisant la créativité et l’innovation.
• Opportunités de développement de carrière au sein d’une structure en pleine croissance.