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وصف الوظيفة
Rejoignez adidas, leader mondial de l’équipement sportif, où nos valeurs – responsabilité, courage, innovation, intégrité, esprit d’équipe et respect – ne sont pas de simples mots, mais le socle de chaque décision et chaque action. Si vous partagez ces convictions, nous vous invitons à devenir notre futur Senior Key Account Manager – Sports Individuels (H/F/D) en CDI, basé à Paris.
Rattaché(e) directement au Directeur Sales Lifestyle & Sport, vous serez le garant du développement rentable des comptes stratégiques de notre périmètre sport individuel (Running, Outdoor, Tennis, Sports de combat, etc.). Vous incarnerez le rôle de leader business en pilotant la croissance du chiffre d’affaires, la part de marché et l’exécution commerciale, tout en veillant à la protection de l’image et aux standards de qualité propres à la marque adidas.
**Vos missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale du segment sports individuels, en définissant des objectifs de ventes ambitieux et réalistes.
- Anticiper les tendances du marché, analyser les performances des comptes clés et assurer le suivi du P&L en collaboration avec les équipes Finance.
- Gérer le cycle complet des ventes : prévision, commande, négociation, suivi de la livraison et service après‑vente.
- Encadrer, motiver et développer une équipe de 3 collaborateurs ainsi que les partenaires externes, en promouvant une culture de la performance et du développement des talents.
- Construire des relations de confiance avec les distributeurs, détaillants et partenaires, et assurer une coordination fluide avec les équipes France et Europe (Sales, Marketing, Operations, Finance).
- Contribuer aux projets transversaux (lancements de produits, campagnes marketing, programmes de formation) afin d’optimiser la visibilité et la rentabilité des marques du groupe.
**Profil recherché**
- Diplômé(e) d’une école de commerce ou d’une université reconnue.
- Minimum 7 ans d’expérience commerciale, idéalement dans le secteur du sport ou FMCG, dont au moins 3 ans en management d’équipe ou en fonction opérationnelle.
- Maîtrise des circuits de distribution, des techniques de vente et de négociation, ainsi que du pilotage de la performance commerciale et financière.
- Esprit analytique prononcé, autonomie, dynamisme et forte orientation résultats.
- Excellente maîtrise du français et de l’anglais (niveau C1).
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail stimulant au cœur de Paris, au sein d’une équipe passionnée et engagée.
- Un package de rémunération attractif, incluant un salaire fixe compétitif, une variable liée aux performances et des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, programme de sport).
- Des opportunités de développement professionnel grâce à des formations internes, du coaching et la possibilité de travailler sur des projets internationaux.
- Un accès privilégié aux dernières innovations adidas et aux événements sportifs majeurs.
Si vous êtes prêt(e) à relever le défi, à inspirer vos équipes et à contribuer à la réussite d’une marque emblématique, postulez dès maintenant et rejoignez l’aventure adidas !
