Commercial (F/H) – Gestion des contrats et des offres

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Commercial(e) F/H capable de piloter la gestion contractuelle et les processus d'offres commerciales au sein d'un environnement B2B exigeant, notamment dans le secteur de la défense.

Missions principales

• Contrôler les livrables contractuels, rédiger la correspondance liée aux contrats clients et élaborer des stratégies contractuelles.
• Préparer, négocier et coordonner les modifications contractuelles, en assurant leur diffusion auprès des sous‑traitants et fournisseurs.
• Contribuer à l'examen mensuel des contrats, identifier les opportunités de revenus et préparer les rapports de suivi.
• Développer la stratégie d'offre avec les équipes, analyser les risques commerciaux et établir des prix compétitifs.
• Rédiger les propositions commerciales, gérer les attentes des clients internes et externes et tenir à jour le registre des offres.

Profil recherché

• BAC+5 avec au moins 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale ou équivalente.
• Expérience en appels d'offres B2B, idéalement dans le secteur de la défense.
• Bonne connaissance des marchés publics français et des contrats de grande valeur, y compris à l'international.
• Capacité à travailler de façon autonome et à communiquer des données financières.

Compétences requises

• Maîtrise de la négociation contractuelle et de la rédaction d'offres commerciales.
• Connaissance des procédures de marchés publics et des exigences légales associées.
• Compréhension du secteur de la défense et de ses spécificités commerciales.