Key Account Manager – Grands comptes industriels

À propos du poste

En tant que Key Account Manager, vous serez responsable du développement des ventes des gammes de fixation et d’assemblage auprès des grands comptes industriels, en adoptant une approche terrain et orientée résultats.

Missions principales

• Piloter le développement commercial d’un périmètre défini (départements 18, 36, 37, 41, 45, 86, 03, 23) avec des objectifs de chiffre d’affaires, marge et nombre de clients.
• Agir comme interlocuteur commercial et technique, proposer des solutions adaptées aux enjeux des clients.
• Conduire les négociations contractuelles avec les directions achats et générales.
• Collaborer étroitement avec les services internes (vente interne, achats, qualité, logistique).
• Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients sur le long terme.
• Analyser les ventes, identifier des leviers d’amélioration et réaliser un reporting structuré.

Profil recherché

• Formation commerciale (Bac+2 minimum) ou expérience significative en vente de produits techniques.
• Intérêt pour les environnements industriels et capacité à détecter les opportunités commerciales.
• Bonne maîtrise des chiffres, suivi de KPI et forte capacité d’analyse.
• Organisation, gestion de projets multiples et respect des échéances.
• Excellente communication adaptée aux interlocuteurs variés.
• Bon niveau d’anglais.

Compétences requises

• Maîtrise des outils ERP, CRM et Excel.
• Connaissances techniques des produits de fixation et d’assemblage.
• Compétences en négociation et conseil commercial.

Ce que nous offrons

• Tickets restaurants, mutuelle, télétravail.
• Prime de participation, prime d’assiduité, gratifications de fin d’année.
• Formation personnalisée et parcours d’intégration.