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وصف الوظيفة
Stellantis, leader mondial de l’automobile présent dans plus de 130 pays, recherche un B2B International Key Account Manager pour piloter son portefeuille de comptes stratégiques en Europe. Rattaché(e) au Directeur Commercial International, vous serez l’interlocuteur privilégié d’environ 20 comptes clés (grandes flottes, groupes industriels, sociétés de location) et contribuerez activement à la croissance des marques Stellantis (Peugeot, Citroën, DS, Opel, Vauxhall, Fiat, Jeep, etc.) auprès des gestionnaires de flottes et des acheteurs d’entreprise.
**Missions principales**
- Gérer l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, élaboration d’offres, négociation et signature de contrats multi‑pays complexes.
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour chaque appel d’offres, en coordination avec les équipes produit, marketing, finance et juridique.
- Assurer le suivi de la performance commerciale (KPIs, marges, volumes) et la satisfaction client via des revues périodiques, des indicateurs de service et des plans d’action correctifs.
- Identifier de nouvelles opportunités de développement (services connectés, solutions de mobilité, offres de financement) et piloter les projets d’innovation avec les départements R&D et services.
- Construire des relations de confiance à long terme avec les décideurs (CFO, Fleet Manager, Directeur des Achats) et devenir le conseiller de référence pour les besoins de mobilité de leurs organisations.
- Analyser les tendances du marché européen, la concurrence et les évolutions réglementaires afin d’ajuster l’offre et d’anticiper les besoins futurs.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes locales et les filiales pour garantir une exécution homogène des accords à l’échelle européenne.
**Profil recherché**
- Diplôme d’ingénieur ou Master en économie, commerce international ou discipline équivalente.
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes clés B2B, idéalement dans le secteur automobile ou la mobilité industrielle.
- Maîtrise parfaite du français et de l’anglais (écrit et oral) ; la connaissance d’une langue européenne supplémentaire est un atout.
- Solides compétences en négociation, gestion de projets complexes et prise de décision stratégique.
- Excellente capacité d’analyse chiffrée, orientation résultats et forte discipline d’exécution.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents (30 % du temps) à l’international.
- Aptitude à travailler en équipe multiculturelle et à influencer sans autorité directe.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI basé à Poissy, avec un environnement de travail moderne et des outils digitaux de pointe.
- Un package salarial attractif, incluant une partie fixe compétitive, une variable liée aux performances et des avantages (voiture de fonction, mutuelle, tickets restaurant, plan d’épargne entreprise).
- Des opportunités de formation continue (programmes de leadership, certifications commerciales) et de mobilité interne au sein du groupe mondial.
- Un cadre de travail stimulant où l’innovation, la diversité et le développement durable sont au cœur de la stratégie.
- La possibilité de contribuer à la transformation de la mobilité en Europe, en participant à des projets à forte valeur ajoutée et à impact sociétal.
Rejoignez Stellantis et participez à la construction de la prochaine génération de solutions de mobilité pour les entreprises européennes. Votre expertise sera le moteur de notre succès commercial à l’international.
