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وصف الوظيفة
Warman O'Brien, cabinet de recrutement spécialisé dans les secteurs de la santé et du médicament, recherche pour le compte d’un acteur pharmaceutique international deux Key Account Managers expérimentés afin de soutenir et accélérer la croissance commerciale de l’entreprise en France.
**Missions principales**
- Élaborer, mettre en œuvre et piloter les plans stratégiques de comptes clés (hôpitaux, groupements de santé, cliniques privées) en alignement avec les objectifs de chiffre d’affaires et de part de marché.
- Développer et entretenir des relations de confiance avec les parties prenantes du secteur de santé : KOL (Key Opinion Leaders), HCP (Health Care Professionals), directeurs d’établissements, comités d’achat et équipes de décision hospitalières.
- Identifier, qualifier et convertir les opportunités commerciales (lancements de produits, extensions d’indications, programmes de formation) en partenariat avec les équipes Medical, Marketing et Market Access.
- Assurer la formation médicale conforme sur les produits, les pathologies associées et les bonnes pratiques de prescription, en veillant au respect des réglementations locales (Code de la santé publique, bonnes pratiques promotionnelles).
- Conduire les négociations contractuelles au niveau hospitalier (prix, remises, accords de distribution) et suivre la mise en œuvre des accords signés.
- Analyser les tendances du marché, les données de prescription et les retours terrain afin de fournir des recommandations stratégiques aux équipes internes.
- Représenter l’entreprise lors de congrès, séminaires régionaux et événements scientifiques, en assurant une visibilité optimale de la marque et des produits.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (Medical, Marketing, Market Access, Regulatory) pour garantir la cohérence des messages et la réussite des projets transversaux.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes clés ou en vente pharmaceutique B2B, idéalement dans le secteur hospitalier ou les dispositifs médicaux.
- Connaissance approfondie du système de santé français, des processus d’achat hospitalier et des exigences réglementaires.
- Excellentes compétences relationnelles et de communication, capacité à influencer et à convaincre des décideurs de haut niveau.
- Aptitude avérée à élaborer des stratégies commerciales, à analyser des données de marché et à piloter des projets complexes.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents (20‑30 % du temps) sur le territoire national.
- Esprit d’équipe, autonomie, sens de l’organisation et forte orientation résultats.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une entreprise internationale reconnue pour son innovation et son éthique.
- Un package salarial attractif avec variable lié aux performances, véhicule de fonction et prise en charge des frais de déplacement.
- Un environnement de travail stimulant, avec des équipes pluridisciplinaires et des opportunités de développement professionnel (formations, conférences, mobilité interne).
- Un équilibre vie professionnelle / vie personnelle grâce à un mode de travail hybride (3 jours sur site, 2 jours en remote).
- Des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, participation aux résultats).
Rejoignez une équipe dynamique où votre expertise contribuera directement à l’amélioration de la prise en charge des patients et à la performance commerciale de l’entreprise. Vous êtes prêt(e) à relever ce défi ? Postulez dès maintenant !
