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وصف الوظيفة
Rejoignez IFS, leader mondial des solutions ERP, de la gestion de services et de la gestion d’actifs, et participez activement à la conquête du marché français. En tant que Business Development Representative (BDR), vous serez le premier point de contact avec les prospects et jouerez un rôle clé dans la génération de nouvelles opportunités commerciales.
**Missions principales**
- **Prospection sortante** : identifier, qualifier et engager des comptes cibles en France, en utilisant des techniques de cold‑calling, d’emailing, de social selling (LinkedIn) et d’Account Based Marketing (ABM).
- **Développement de leads** : analyser les besoins d’optimisation ou d’automatisation des prospects, notamment dans les domaines de la gestion de services, de la gestion d’actifs et des applications ERP, afin de créer des opportunités qualifiées pour les équipes commerciales.
- **Collaboration inter‑équipes** : travailler en étroite synergie avec les équipes pré‑ventes, BVE (Business Value Engineering) et les Account Executives pour élaborer des business cases pertinents, préparer des démonstrations techniques et planifier des rendez‑vous de qualité.
- **Gestion du pipeline** : assurer le suivi rigoureux du CRM (Salesforce ou équivalent), mettre à jour les informations de chaque compte, mesurer les indicateurs de performance (KPIs) et garantir la transformation des comptes froids en comptes chauds.
- **Contournement des gatekeepers** : développer des stratégies pour accéder aux décideurs clés, adapter le discours commercial aux bénéfices fonctionnels d’IFS et présenter des arguments différenciateurs adaptés à chaque secteur d’activité.
- **Campagnes ABM** : concevoir et exécuter des campagnes ciblées, en collaboration avec le marketing, afin d’augmenter la visibilité d’IFS auprès des comptes stratégiques et de maximiser le taux de conversion.
**Profil recherché**
- Bac+3 minimum, idéalement en commerce, ingénierie ou informatique.
- Expérience de 2 à 5 ans en prospection B2B, idéalement dans le secteur des logiciels d’entreprise (ERP, EAM, ITSM) ou services technologiques.
- Maîtrise des concepts de gestion de services, de gestion d’actifs et d’applications ERP.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite en français et en anglais.
- Capacité à travailler de façon autonome, à gérer plusieurs priorités et à atteindre des objectifs de génération de leads ambitieux.
- Connaissance des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des plateformes d’automatisation marketing (Marketo, Pardot).
- Esprit d’équipe, curiosité technique et orientation résultats.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail dynamique au cœur de Paris, avec une culture d’innovation et de collaboration.
- Un modèle hybride (3 jours sur site, 2 jours en télétravail) pour concilier performance et qualité de vie.
- Un package salarial compétitif, complété par une prime sur objectifs, des tickets restaurant et une mutuelle d’entreprise.
- Des programmes de formation continue (certifications ERP, techniques de vente avancées) et des possibilités d’évolution vers des postes de Account Executive ou de Sales Manager.
- Un accès à des outils de pointe et à un réseau international de collègues passionnés.
Intégrez IFS et contribuez à transformer les entreprises françaises grâce à des solutions technologiques de pointe. Postulez dès maintenant et participez à notre succès grandissant !
