Téléprospecteur – Prospection et développement commercial

À propos du poste

Rejoignez un leader mondial de la logistique et participez à la transformation de son approche commerciale. Vous serez chargé(e) de prospecter de nouveaux clients stratégiques et de développer le portefeuille existant.

Missions principales

• Prospection & qualification : mener des campagnes ciblées, exploiter les bases de données et le CRM.
• Développement commercial : identifier les besoins, proposer des solutions de transport, négocier les offres tarifaires.
• Coordination interne : transmettre les dossiers aux équipes opérationnelles et assurer une collaboration fluide.
• Gestion des risques & performance : surveiller la solvabilité, estimer les risques et analyser la rentabilité des comptes.
• Reporting & pilotage : analyser les performances, assurer un reporting fiable et participer aux réunions internes.

Profil recherché

• Expérience en prospection téléphonique (un plus).
• Capacité à vendre des services et à négocier des tarifs.
• Résilience : tenir le rythme de 30 appels/jour, gérer les refus.
• Agilité relationnelle : adapter le discours aux besoins clients.
• Esprit d’équipe : collaborer avec les services opérationnels et commerciaux terrain.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de télévente et de qualification de fichiers.
• Utilisation efficace d’un CRM et des bases de données.
• Capacité à analyser la rentabilité et les risques financiers.

Ce que nous offrons

• Projet ambitieux au sein d’un leader mondial de la logistique.
• Perspectives d’évolution vers des postes régionaux ou globaux.
• Environnement dynamique, culture de responsabilité et de confiance.