Strategic Account Manager – Gestion de comptes stratégiques

À propos du poste

Le Business Development Manager pilotera la croissance et la gestion des relations avec les comptes stratégiques les plus importants et complexes de la région EMEA, en proposant des solutions de lutte contre la criminalité financière et la fraude.

Missions principales

• Gérer et développer les relations avec des comptes stratégiques afin de maximiser les revenus, la fidélisation et la pénétration de nos solutions de lutte contre la criminalité financière et la fraude.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente complexe : identification des opportunités, qualification (via MEDDPICC), négociation, conclusion et expansion commerciale.
• Atteindre les objectifs de vente et assurer une prévision fiable du pipeline grâce à des données précises et pertinentes.
• Concevoir et exécuter des plans de compte stratégiques intégrant des stratégies de croissance à long terme et des actions commerciales ciblées.
• Animer des ateliers de découverte et de définition des solutions avec les parties prenantes afin de comprendre en profondeur les enjeux métiers et les exigences réglementaires.
• Collaborer avec les équipes Produit, Conseil en solutions et Technique pour garantir la bonne mise en œuvre des solutions proposées.
• Assurer une veille active sur les évolutions du marché liées à la criminalité financière, à la prévention de la fraude et aux technologies réglementaires.

Profil recherché

• Plus de 5 ans d’expérience en développement commercial, gestion de comptes ou vente de solutions d’entreprise, idéalement dans les domaines de la criminalité financière, de la fraude, de l’identité numérique ou de la conformité.
• Expérience démontrée dans la gestion de grands comptes complexes impliquant de multiples niveaux décisionnels et des cycles de vente longs.
• Maîtrise avérée du cadre MEDDPICC pour qualifier les opportunités et aligner les parties prenantes.
• Historique de dépassement des objectifs de revenus dans des environnements logiciels stratégiques.
• Bonne compréhension des défis des institutions financières en matière d’AML, fraude et conformité réglementaire.
• Excellentes compétences relationnelles et de communication avec des interlocuteurs techniques et des dirigeants de haut niveau.
• Expérience de collaboration avec des équipes transverses (Produit, Juridique, Conformité, Conseil en solutions, etc.).

Compétences requises

• Maîtrise de la méthodologie MEDDPICC.
• Vente de logiciels d’entreprise (SaaS).
• Connaissance des réglementations AML, KYC, RGPD.
• Utilisation des outils Salesforce, Gong et Lusha.

Ce que nous offrons

• Coaching et formations aux méthodologies de vente et de qualification.
• Rémunération non plafonnée avec potentiel de commissions.
• Accès à des outils de pointe tels que Salesforce, Gong et Lusha.
• Environnement de travail au sein d’une entreprise leader du secteur avec des projets stratégiques.