Sales Lead – Produits et Industries (H/F)

À propos du poste

Avanade, leader mondial des solutions Microsoft, recrute un Sales Lead expérimenté pour définir et exécuter la stratégie de développement sur les industries Produits et Communications & Médias (CMT). Dans un environnement de conseil technologique à forte valeur, vous porterez une responsabilité directe sur la croissance, la stratégie sectorielle et le développement du pipeline, en vous appuyant sur l'écosystème Microsoft et les offres Avanade (Cloud, Data & AI, applications métiers, sécurité, Modern Workplace). Vous interviendrez au plus haut niveau des clients et piloterez des initiatives commerciales structurantes.

Missions principales

• Définir la stratégie de développement sur les industries Produits et CMT, prioriser les comptes clés et les offres stratégiques, et structurer des plans de croissance alignés avec les enjeux clients et les priorités Microsoft.
• Piloter le territoire commercial (comptes, couverture, segmentation), superviser un pipeline robuste et accélérer les opportunités multi-offres.
• Développer des relations de confiance au niveau C-level, positionner Avanade comme partenaire stratégique de transformation et mener des démarches de co-innovation.
• Encadrer une équipe de sales, account managers et bid teams, instaurer une culture de performance et piloter les win rooms et la qualification des deals.
• Fédérer les équipes Sales, Offering, Delivery et Alliance, renforcer les joint pursuits avec Microsoft et Accenture, et participer aux événements et initiatives marché.
• Veiller aux tendances sectorielles (IA, digital engineering, supply chain, expérience client) et adapter les approches commerciales et les business models.

Profil recherché

• Expérience confirmée (15 ans+) en développement commercial ou vente complexe dans le conseil ou l'intégration IT.
• Expérience significative sur une ou plusieurs industries Produits ou CMT, avec un bon historique de ventes de deals stratégiques à grande échelle.
• Capacité à structurer une stratégie commerciale et à piloter un territoire, avec expérience de management d'équipes commerciales.
• Excellente capacité d'influence auprès de interlocuteurs C-level ; leadership reconnu.
• Anglais courant dans un environnement international ; expérience avec Microsoft fortement appréciée.