Sales Account Executive – Grands comptes (France)

À propos du poste

Rejoignez l’équipe Sales France de Sociabble pour développer l’activité auprès des grands comptes. Vous serez en charge de cycles de vente longs et complexes, de la découverte à la signature, en collaboration avec les équipes Customer Success.

Missions principales

• Gérer l’ensemble du cycle de vente : discovery, démonstration, proposition commerciale, négociation et closing.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités grâce à l’inbound, aux appels d’offres et à la prospection outbound.
• Comprendre les enjeux business des décideurs C‑level (RH, Communication interne, Marketing) et adapter le discours et les démonstrations en fonction du ROI attendu.
• Conduire plusieurs opportunités simultanément, en priorisant les étapes et en assurant un suivi rigoureux.
• Assurer la passation fluide du compte aux équipes Customer Success après la signature.

Profil recherché

• 2 à 5 ans d’expérience commerciale, idéalement en SaaS B2B, avec une pratique avérée des cycles de vente longs auprès de grands comptes.
• Maîtrise du français (niveau C2) et bon niveau d’anglais (minimum B2, idéal C1) pour échanger avec les équipes internes et les interlocuteurs internationaux.
• Capacité à travailler en équipe avec les services Presales, Product Marketing, Legal et Partenariats.

Compétences requises

• Expérience en vente de solutions SaaS B2B.
• Bonne connaissance des processus de vente complexes et de la prospection outbound.
• Aisance à présenter des solutions à des décideurs de niveau C‑level.