Responsable Technico-Commercial Collectivités (Île-de-France)

À propos du poste

En tant qu’ambassadeur·rice des solutions de nettoyage professionnel de Kärcher, vous serez le·la référent·e des gammes Municipal pour les collectivités, la santé et le secteur CHR de la région Île‑de‑France. Vous contribuerez à la dynamique de croissance de ces secteurs stratégiques.

Missions principales

• Piloter la croissance du chiffre d’affaires en atteignant les objectifs quantitatifs et qualitatifs définis.
• Développer et suivre un portefeuille de clients directs régionaux, notamment les collectivités « Top A ».
• Co‑gérer le portefeuille des distributeurs Collectivité/UGAP et assurer le référencement des grands comptes.
• Traiter les opportunités de vente issues du CRC ou des salons professionnels avec réactivité.
• Assurer le reporting quotidien dans le CRM et remonter les informations stratégiques du marché.

Profil recherché

• 2 à 3 ans d’expérience minimum en fonction commerciale, idéalement dans la vente de produits techniques.
• Maîtrise des techniques de vente directe, de négociation et connaissance des appels d’offres du secteur de la voirie.
• Orientation client, esprit d’équipe, autonomie et capacité à créer des partenariats durables.

Compétences requises

• Utilisation d’un CRM (ex. Salesforce, HubSpot).
• Maîtrise de Google Workspace.

Ce que nous offrons

• Package « WOW » de Kärcher incluant avantages sociaux et possibilités d’évolution.