Responsable régional des ventes transport (H/F)

À propos du poste

Rejoignez le Groupe COQUELLE, acteur majeur du transport routier et de la logistique, en tant que Responsable régional des ventes transport. Vous piloterez la performance commerciale de six sites et contribuerez à la croissance de l’activité transport et logistique.

Missions principales

• Définir et déployer la stratégie commerciale régionale en cohérence avec la stratégie du groupe.
• Identifier de nouvelles opportunités de marché, prospecter PME, ETI et grands comptes, répondre aux appels d’offres et négocier les contrats.
• Encadrer, animer et accompagner une équipe de commerciaux terrain et sédentaires, fixer les objectifs et suivre les performances.
• Assurer le suivi des indicateurs de performance, construire les plans d’actions et réaliser le reporting auprès de la Direction Commerciale.
• Développer des relations durables avec les clients stratégiques, garantir leur satisfaction et représenter l’entreprise lors d’événements professionnels.

Profil recherché

• Formation supérieure en commerce, logistique ou transport.
• Expérience significative en vente BtoB, idéalement dans le transport routier, la logistique ou la supply chain.
• Première expérience réussie en management commercial multi‑sites appréciée.

Compétences requises

• Excellentes capacités de négociation.
• Gestion d’équipes commerciales et accompagnement terrain.
• Maîtrise du suivi d’indicateurs de performance et du reporting.
• Bonne connaissance du secteur du transport routier et des solutions logistiques associées.