Responsable Grands Comptes

À propos du poste

Dans le cadre d’un remplacement, Les 2 Marmottes recherche un(e) Responsable Grands Comptes pour piloter la gestion, la prospection et le développement commercial de son portefeuille d’enseignes GMS, grossistes et clients chaînés sur l’ensemble du territoire français.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre une stratégie de croissance long terme sur les enseignes ciblées.
• Conduire les négociations annuelles et pluriannuelles, garantir la cohérence des accords nationaux et régionaux.
• Suivre les performances (CA, DN, part de marché, volumes) et proposer des plans d’action correctifs.
• Coordonner les opérations promotionnelles et les activations trade avec les équipes Marketing et ADV.
• Collaborer étroitement avec les services Supply, Logistique, Finance et Marketing pour assurer le lancement de nouveaux produits.

Profil recherché

• Bac+4/5 en commerce, management ou marketing.
• 5 à 10 ans d’expérience en tant que KAM ou compte‑clé national/régional en GMS.
• Première expérience d’encadrement ou de coordination appréciée.

Compétences requises

• Maîtrise des leviers GMS (assortiment, trade marketing, merchandising).
• Excellentes capacités de négociation et d’analyse financière (P&L, marges).
• Aisance relationnelle, sens du client et capacité à travailler en transversalité.

Ce que nous offrons

• Intégrer une marque forte, authentique et en forte croissance.
• Environnement bienveillant, engagé et responsabilisant.
• Grande autonomie avec un impact réel sur la stratégie commerciale.