Responsable Grands Comptes International – Crédit Agricole Leasing & Factoring (H/F)

Intégrez la Direction Global Working Capital du Crédit Agricole Leasing & Factoring (CAL&F) en tant que Responsable Grands Comptes International. Vous serez le garant du développement et de la fidélisation d’un portefeuille de 10 à 15 grands comptes internationaux, issus de secteurs variés (industrie, énergie, services, technologie, etc.). Vous piloterez l’ensemble des solutions d’affacturage (cession de créances, ligne à ligne, financement de factures, etc.) en étroite collaboration avec un chargé de clientèle dédié. Vos missions principales : - **Développement commercial** : identifier, prospecter et conclure de nouveaux contrats, élaborer des offres sur‑mesure répondant aux besoins spécifiques des grands groupes. - **Gestion de la rentabilité** : suivre et optimiser le Produit Net Bancaire (PNB) du portefeuille, mettre en place des actions d’amélioration de la marge. - **Gestion des risques** : analyser les dossiers, suivre les indicateurs de risque, assurer le respect des politiques internes et des exigences réglementaires. - **Coordination transverse** : travailler avec les équipes produit, juridique, conformité, risques et les réseaux bancaires pour garantir une réponse globale et cohérente aux enjeux clients. - **Aspects juridiques et conformité** : veiller à la conformité des dossiers, assurer le suivi des contrats et des garanties. - **Relation client** : assurer un service de haute qualité, organiser des réunions régulières avec les clients et les partenaires, accompagner les clients dans leurs projets de croissance. - **Déplacements** : déplacements fréquents en France et en Europe pour rencontrer les clients, les réseaux bancaires et les apporteurs d’affaires. Profil recherché : - Diplôme supérieur en finance, banque, commerce ou équivalent. - Expérience confirmée (5 à 8 ans) dans la gestion de grands comptes, idéalement dans le financement de créances commerciales ou l’affacturage. - Maîtrise des produits d’affacturage et des mécanismes de financement du fonds de roulement. - Excellentes compétences commerciales, sens de la négociation et capacité à développer des relations de long terme. - Fortes capacités d’analyse financière et de gestion des risques. - Aptitude à travailler en équipe et à piloter des projets transversaux. - Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance d’une langue européenne supplémentaire est un atout. - Disponibilité pour des déplacements réguliers à l’international. Nous offrons : - Un poste à responsabilité au sein d’un groupe bancaire de référence. - Un environnement stimulant avec des équipes expertes et un fort esprit d’innovation. - Des perspectives d’évolution de carrière au sein du réseau Crédit Agricole. - Une rémunération attractive composée d’un fixe compétitif et d’un variable lié aux performances du portefeuille. - Des avantages sociaux (mutuelle, prévoyance, tickets restaurant, etc.). Rejoignez CAL&F et participez activement au financement des plus grands groupes internationaux, tout en développant votre expertise au cœur d’un acteur majeur du marché du financement du fonds de roulement.