Responsable Go‑To‑Market (GTM) – Cluster Europe du Sud

À propos du poste

SodaStream recherche un Responsable Go‑To‑Market (GTM) pour piloter la conception, le déploiement et l’optimisation des modèles de route‑to‑market dans le Cluster Europe du Sud (France, Italie, Espagne, Portugal). Rattaché(e) au Head of Commercial & eCommerce South Europe Cluster, vous évoluerez dans un environnement matriciel multi‑pays.

Missions principales

• Concevoir et maintenir les cadres RTM (vente directe vs distributeurs, modèles de couverture, rôle de la force de vente).
• Piloter l’évolution des modèles RTM selon la maturité et la dynamique des marchés.
• Déployer des modèles GTM standardisés sur l’ensemble du cluster.
• Analyser la rentabilité des canaux de vente et optimiser la couverture commerciale (Grande Distribution, réseaux spécialisés, B2B).
• Piloter le déploiement des outils et plateformes commerciales (CRM, reporting, automatisation) et garantir leur adoption et la qualité des données.

Profil recherché

• Expérience confirmée en stratégie commerciale, GTM ou analyse de marché.
• Grande autonomie, rigueur analytique et capacité à travailler en environnement multi‑pays.
• Compétences avérées en gestion de projets de transformation.
• Capacité à collaborer avec des équipes transverses et à influencer les parties prenantes.

Compétences requises

• Maîtrise des outils CRM.
• Compétences en reporting et automatisation des processus.
• Analyse de rentabilité et modélisation de couverture commerciale.
• Gestion de projets de déploiement d’outils commerciaux.

Ce que nous offrons

• Environnement dynamique au sein d’une marque leader.
• Culture d’innovation, d’optimisme et d’esprit d’équipe.
• Opportunités de développement professionnel et d’impact sur la réduction du plastique à usage unique.