Responsable Développement Grands Comptes – Sécurité & Incendie / Data Centers

À propos du poste

Dans le cadre de la stratégie Data Center EMEA, JCI recherche un(e) responsable développement grands comptes pour la sécurité et l'incendie ainsi que les data centers. Vous développerez et renforcerez les relations avec les bureaux d'études, les contractants en conception-réalisation, les hyperscalers et les opérateurs afin de générer des opportunités dans toute la région, en s'appuyant sur le portefeuille de solutions bâtiment de Johnson Controls.

Missions principales

• Développer des relations stratégiques avec les principaux acteurs du marché et construire des plans de compte pour accroître les parts de marché et le pipeline commercial.
• Agir comme interlocuteur privilégié des clients, en apportant expertise, conseil et accompagnement tout au long du cycle de vente, y compris lors des appels d'offres et des revues d'activité.
• Coordonner les équipes commerciales, opérationnelles et régionales pour soutenir les opportunités et atteindre les objectifs de vente.
• Piloter l'activité commerciale via Salesforce, Altify et les autres outils de gestion du pipeline.
• Fournir des analyses de marché, une veille concurrentielle et des retours clients pour orienter la stratégie.
• Promouvoir l'ensemble du portefeuille de solutions JCI auprès des comptes stratégiques.

Profil recherché

• Expérience confirmée dans la vente de solutions techniques et de services B2B, avec résultats démontrés dans l'atteinte et le dépassement des objectifs commerciaux.
• Expertise dans les solutions de sécurité incendie ou de sûreté du bâtiment, idéalement appliquées aux infrastructures critiques comme les data centers.
• Réseau professionnel auprès des bureaux d'études, entreprises de construction, hyperscalers et opérateurs de colocation.
• Anglais courant ; déplacements réguliers en France à prévoir.

Compétences requises

• Vente consultative et capacité à influencer les décideurs.
• Maîtrise des outils Salesforce, Altify et de l'environnement Microsoft 365 (Office, Outlook, Teams).
• Excellentes compétences relationnelles, de communication et de gestion des parties prenantes dans un contexte international.