Responsable Développement / Appels d'Offres

À propos du poste

En tant que Responsable Développement / Appels d'Offres, vous rejoindrez l'équipe d'Areas France pour piloter des projets à forte valeur ajoutée dans le secteur du Travel Hospitality (gares, aéroports, autoroutes, loisirs). Vous serez l'interlocuteur clé entre les concédants, les équipes internes et les partenaires externes.

Missions principales

• Analyser les stratégies des concédants et les parcours clients afin d'identifier les leviers économiques et expérientiels.
• Construire des réponses d'appels d'offres complètes (commerciales, financières, architecturales, environnementales, opérationnelles) et assurer leur alignement avec la promesse client.
• Coordonner les équipes Marketing, Opérations, Finance, Construction et Juridique pour garantir la cohérence des propositions.
• Développer et entretenir des relations de confiance avec les concédants, présenter et négocier les projets jusqu'à la signature.

Profil recherché

• 7 à 10 ans d'expérience dans des environnements complexes (Travel Retail, Hospitality, Food & Beverage, Concessions).
• Exposition directe aux appels d'offres et aux négociations multi‑intervenants.
• Sensibilité forte à l'expérience client B2C et compréhension des logiques B2B.
• Capacité à structurer une offre pertinente, crédible et différenciante.
• Excellentes capacités d'analyse, de synthèse et de rédaction.
• Intelligence relationnelle, finesse politique et goût pour le travail en équipe à haute intensité.

Compétences requises

• Maîtrise des outils bureautiques (Pack Office).
• Anglais professionnel.

Ce que nous offrons

• Participation à des projets visibles, motivants et structurants.
• Position centrale au cœur de la stratégie de développement d'un acteur majeur du secteur.