Responsable Comptes Stratégiques - Santé et nutrition animale (H/F)

À propos du poste

Lesaffre, groupe familial de référence mondial dans les levures et la fermentation, recherche un Responsable Comptes Stratégiques pour son activité Phileo, filiale dédiée à la nutrition, la santé et le bien-être animal. Le poste est rattaché au Directeur Région EMEAI et NUTRITIONAL INGREDIENT DEVELOPMENT, avec un périmètre de responsabilité couvrant l'Europe, le Moyen-Orient, l'Afrique et l'Inde, ainsi que des contacts internationaux potentiels.

Missions principales

• Porter l'expertise nutrition et santé animale et la connaissance du secteur auprès des Comptes Stratégiques.
• Garantir la relation avec les Comptes Stratégiques, faciliter les échanges de haut niveau et optimiser les interactions avec toutes les parties prenantes.
• Développer une compréhension approfondie des Comptes Stratégiques pour coordonner au mieux les ressources internes et externes.
• Élaborer et mettre en œuvre les plans stratégiques à 3-5 ans avec les Comptes Stratégiques.
• Assurer l'alignement et la communication entre les Comptes Stratégiques et les équipes Phileo (ventes, marketing, R&D, etc.).
• Mener et conclure les négociations directes avec les Comptes Stratégiques si nécessaire.
• Garantir la satisfaction et la fidélisation des Comptes Stratégiques.

Profil recherché

• Solide expertise dans la nutrition et la santé animale, avec parfaite connaissance du secteur.
• Formation de niveau Master ou diplôme d'ingénieur (ou équivalent).
• Minimum 10 ans d'expérience en vente, dont au moins 3 ans dans la gestion de Grands Comptes.
• Excellentes capacités de négociation et de gestion de projet.
• Aisance relationnelle et leadership indirect.
• Esprit entrepreneurial et orienté solutions.

Compétences requises

• Maîtrise de l'anglais ; la pratique d'une autre langue serait un plus.
• Niveau élevé d'autonomie et de responsabilité dans le respect de la stratégie commerciale.

Le poste est basé en France (ou un autre pays européen) et nécessite environ 50 % de déplacements en France et à l'international. Lesaffre encourage toutes les candidatures, y compris celles des personnes en situation de handicap.