Responsable Commercial Modalité (RCM) - Hauts de France

À propos du poste

Sous la responsabilité du Directeur Commercial et en lien avec les Directeurs Régionaux, le Responsable Commercial Modalité (RCM) développe le portefeuille X-Ray & GI sur un territoire donné et/ou sur des comptes stratégiques. Il construit les offres, défend la valeur et conclut les ventes, avec une grande autonomie.

Missions principales

• Développer le portefeuille X-Ray & GI, identifier les opportunités de croissance et renforcer la présence de GE HealthCare sur le secteur.
• Élaborer et exécuter, avec les Directeurs de Comptes Imagerie et les Responsables de Comptes Services, les stratégies de territoire et de comptes, en respectant les processus commerciaux de GE HealthCare.
• Constituer l'interlocuteur privilégié des radiologues, manipulateurs, cadres de santé, ingénieurs biomédicaux, acheteurs et directions hospitalières : prospection, gestion du pipeline, négociation et conclusion des ventes.
• Animer le réseau de Leaders d'Opinion et les sites de référence du territoire, en coordination avec le Directeur de Modalité.
• Assurer la veille du marché de l'imagerie conventionnelle, des évolutions technologiques et des pratiques cliniques.

Profil recherché

• Bac+4/5 minimum en commerce, ingénierie biomédicale ou domaine équivalent.
• Première expérience réussie dans la vente de solutions médicales, équipements de santé ou technologies complexes.
• Connaissance du secteur hospitalier public et/ou privé.
• Permis B et mobilité sur le territoire attribué.

Compétences requises

• Solides compétences en vente complexe et négociation.
• Bonne compréhension des environnements radiologiques et des enjeux cliniques de l'imagerie conventionnelle.
• Capacité à influencer des décideurs et à travailler dans un environnement matriciel.
• Excellentes capacités d'analyse, de planification et de gestion des priorités, esprit d'équipe et collaboration transverse.