Responsable Commercial et Comptes Stratégiques – Airlines et MRO

À propos du poste

En tant que Responsable Commercial et Comptes Stratégiques, vous piloterez la stratégie commerciale auprès des compagnies aériennes et des acteurs MRO, en charge de développer le portefeuille et de conclure des contrats à forte valeur ajoutée.

Missions principales

• Élaborer le plan marketing (segments, offres, tarification) dédié aux comptes clés.
• Établir et entretenir des relations clients à long terme et ouvrir de nouveaux comptes conformément au plan de développement commercial.
• Atteindre et dépasser les objectifs de prise de commandes rentables, en assurant des prévisions fiables et en gérant le pipeline.
• Participer aux réunions de direction des comptes clés et conduire les revues internes régulières.
• Mener des négociations complexes pour obtenir des contrats pluriannuels, en collaboration avec les entités du groupe.
• Garantir la cohérence tarifaire et la rentabilité des offres.
• Soutenir les alliances OEM et veiller au respect des processus CRM et du reporting.
• Fournir des informations marché aux équipes marketing, produit et technique.
• Assurer la conformité aux réglementations d'exportation et aux règles anti‑corruption.
• Participer aux salons professionnels dédiés aux airlines et aux MRO.

Profil recherché

• Plus de 5 ans d’expérience dans la vente B2B complexe pour les compagnies aériennes et les MRO.
• Réseau solide dans le secteur aérien et MRO.
• Expérience avérée dans la négociation de contrats stratégiques et pluriannuels.
• Capacité à travailler en transversal avec les équipes internes et les entités du groupe.
• Orientation résultats avec suivi des KPI (prise de commandes, marge, taux de conversion, satisfaction client).

Compétences requises

• Vente B2B complexe et gestion de comptes clés.
• Négociation stratégique et élaboration de plans marketing.
• Suivi de pipeline et prévisions commerciales.
• Connaissance du secteur airlines et MRO.
• Maîtrise des outils CRM et respect des processus internes.
• Connaissance des réglementations d’exportation et des exigences anti‑corruption.