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Job description
Scaleway, filiale du groupe Iliad et leader du cloud souverain en Europe, recherche un(e) Partner Account Manager (H/F) pour renforcer son équipe Partners & Alliances basée à Paris. Vous intégrerez une structure en forte croissance, reconnue pour son engagement en faveur de la souveraineté des données et de l’innovation technologique. Vous serez le garant du développement et de la gestion des relations stratégiques avec nos partenaires (revendeurs, intégrateurs, ISV, opérateurs) afin de créer un pipeline commercial commun, d’accélérer la génération de revenus et de consolider la position de Scaleway sur le marché européen du cloud.
**Missions principales**
- Définir, mettre en œuvre et piloter la stratégie go‑to‑market avec chaque partenaire, en alignant les objectifs commerciaux, les offres produit et les campagnes marketing.
- Gérer l’onboarding des nouveaux partenaires : formation, enablement, mise à disposition des ressources techniques et commerciales, et suivi de la montée en compétence.
- Identifier, qualifier et développer des opportunités de co‑selling et de co‑innovation (co‑sell, co‑dev, co‑marketing) en étroite collaboration avec les équipes Sales, Product et Marketing.
- Suivre et analyser les KPI partenaires (pipeline, win‑rate, churn, revenu récurrent) via Salesforce et les plateformes PRM, et produire des rapports de performance pour la direction.
- Représenter Scaleway lors d’événements internationaux (conférences, salons, webinars) et animer des workshops partenaires pour favoriser l’échange de bonnes pratiques.
- Contribuer à l’évolution des programmes partenaires (tiers, incentives, certifications) en fonction des retours du terrain et des tendances du marché.
- Travailler en synergie avec les équipes internes (sales, support, juridique, finance) pour garantir une expérience client fluide et une exécution contractuelle sans faille.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes partenaires, business development ou alliances stratégiques, idéalement dans le secteur du cloud, SaaS ou des télécommunications.
- Excellentes compétences en négociation, gestion de projets complexes et capacité à influencer des interlocuteurs de haut niveau.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des plateformes PRM (Partner Relationship Management).
- Anglais courant (écrit et oral) indispensable, français natif ou bilingue.
- Esprit analytique, orienté résultats, avec une forte capacité à travailler en équipe et à gérer plusieurs projets simultanément.
- Sens de l’initiative, autonomie et capacité à évoluer dans un environnement dynamique et en forte croissance.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI basé à Paris, avec possibilité de travail hybride (2 jours remote par semaine).
- Un package salarial attractif complété par des primes liées aux performances commerciales.
- Des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, transport), un plan de formation continue et des opportunités d’évolution interne.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise à la pointe de la technologie cloud souverain, avec une culture d’innovation et de responsabilité.
- La chance de contribuer à la transformation digitale de nos clients tout en participant à la souveraineté numérique de l’Europe.
Rejoignez Scaleway et participez à la construction du futur du cloud en Europe ! Postulez dès maintenant en envoyant votre CV et lettre de motivation.
